Поговорим о форматах обучения у репетиторов.
Основные известные форматы - это:
- индивидуальные
- мини-группы (пары-тройки-пятерки и почему-то до 6)
- группы
- курсы
И по какой-то неведомой логике, форматы стали привязывать к уровню дохода, и выстраивать лесенку дохода/формата. Откуда пошло это поветрие? Неужели только потому, что кто-то взял и произнес (не имея практического опыта в сравнении этих форматов и дохода от них)? Вспоминается незабвенный Высоцкий: “Пусть жираф был неправ, но виновен не жираф, А тот, кто крикнул из ветвей: "Жираф большой, ему видней". Конец цитаты. И конец смысла.
- Нет никакой связи между количеством учеников, одновременно занимающихся с вами, и оплатой. Поскольку оплата уменьшается, одновременно с этим количеством, а цена зависит еще и от множества других факторов.
- С увеличением этого количества, увеличивается потребность в потоке приходящих учеников, а это - краеугольный камень, беда многих репетиторов. Самый популярный вопрос от репетиторов, которым меня откровенно замучили - где взять учеников?
- Групповой формат накладывает гораздо большие ограничения на репетитора, поскольку гораздо менее гибок. Индивидуальные занятия можно сдвинуть, сгруппировать, увеличить-уменьшить длительность, просто перенести и даже отменить. В группах этот номер не пройдет.
Цель увеличить доход с помощью группировки, курсов и даже онлайн-школ - ложная!
Многие “групповики” зарабатывают меньше качественных “индивидуалов”, а руководители онлайн-школ вообще зарабатывают не на репетиторстве, а на маркетинге. Причем некачественный маркетинг приводит вообще к убыточным результатам. И тогда некоторые горе-руководители сами начинают преподавать и окончательно гробят школу. А потом пробуют ее продать и рассказывают об успешном опыте.
Особо хочется остановиться на формате мини-групп. Это какой-то самообман репетиторов. Это уже не индивидуалы, но еще недогруппа. Ни рыба - ни мясо. Особенно веселят пары-тройки. Ну если вы набираете группы, то зачем так мало учеников в группе? Чтобы уделить больше времени каждому? Но это же неправда. Можно так же успешно донести до 15 учеников, как и до 6. А про 2-3 ученика… Это просто показывает, что репетитор не может собрать группу. А 15 человек вообще страшно собирать.
Моя практика показывает, что можно хорошо (и очень хорошо) зарабатывать на любом формате. И доход зависит не от выбранного формата, а от КАЧЕСТВА и ЭФФЕКТИВНОЙ проработки формата.
Эти форматы не должны представляться лесенкой, это - несколько путей. Иногда - параллельных.
Выбор формата зависит не от советов “попугаев из ветвей” которые кричат, что “жираф большой”, а от вас, от личного стиля репетитора. А стиль зависит от личности репетитора, который сначала определяет свою цель, оцифровывает ее, а потом реализует в наиболее близком формате.
А как же определить свою цель и выбрать близкий себе по духу формат, который даст НАИБОЛЬШИЙ ДОХОД?
Об этом - в будущих статьях))