В этой статье я расскажу, как барбершопам запустить точечную рекламу во Вконтакте и успешно привлекать заявки на стрижку. В качестве примера мы рассмотрим сеть барбершопов "Площадка" из Ижевска.
Привет! Меня зовут Александр Кам - с 2017 года занимаюсь интернет - маркетингом в бьюти нише, руководитель агентства интернет - маркетинга AN SALE. Всем клиентам мы запускаем только проверенные стратегии лидогенерации.
Недавно руководитель сети барбершопа "Площадка" обратился в агентство с запросом организовать эффективную таргетированную рекламу во Вконтакте. Задача заключалась в достижении стоимости заявки менее 400 рублей и разработке стратегии запуска рекламы для обеспечения потока заявок на 5 точек сети в Ижевске.
Для старта проекта мы запросили у руководителя сети барбершопа заполнить информационный бриф, который бы раскрывал суть проекта и выявлял основные аспекты работы. В результате брифинга мы получили акционное предложение: первая стрижка за 590 рублей для новых клиентов или скидка 110 рублей на первую стрижку. Также нам предоставили информацию о целевой аудитории, ограничившись изначально сегментом мужчин в возрасте от 21 до 45 лет.
Далее мы приступили к анализу конкурентов, изучая оформление и стиль их групп в социальной сети Вконтакте. Мы использовали сервис таргет хантер для анализа рекламных объявлений, текстов и стратегий, которые приводили к переходам от потенциальных клиентов. Наша система анализа включает в себя сбор данных о барбершопах в Ижевске и России, а затем проведение анализа объявлений за определенный период. Мы изучаем тексты, используемые в рекламе, аферы, на которые обращается внимание, места, куда направлен трафик, с целью изучения воронки приема трафика.
В результате перечисленных действий приняли решение, что будем вести трафик в личные сообщения группы на чат бот.
Пользователь должен был написать в группу «+» и далее в диалог включался чат бот, который собирал контактные данные.
Выглядело это так:
Первое действие для включение чат-бота.
После того как человек отправлял «+» с рекламы его встречал следующий текст : Приветствуем Вас в местном барбершопе "Площадка" г. Ижевск! КУПОН НА ПЕРВУЮ СТРИЖКУ ЗА 590₽ пришлем сразу, как выберите удобный адрес для посещения : тут адреса в формате меню .( мы предлагаем сначала выбрать конкретный и удобный адрес из вариантов нахождения точек барбершопа и после уже получить купон на первую стрижку)
После того как человек с рекламы выбирал удобный для него адрес для записи на стрижку, ему отправлялся обещанный купон на стрижку и описанием что будет входить в данный купон и обязательный призыв к действию как оставить свой номер телефона, чтобы зафиксировать данный купон на первую стрижку!
Структура бота
Аудитории на которые настраивали рекламу:
В качества аудитории на кого будем настраивать рекламу и кому показать ее решили для начала взять широкий спектр это 21-45 лет мужчины г.Ижевск. Какие-то локальные истории связанные с сужением радиуса до 4 км максимум стали не использовать так как наша задача обеспечивать трафик сразу для 5 точек данного барбершопа и ввиду этого брали сразу весь город Ижевск для запуска рекламы.
Дальше по аудитории брали интересы: женская и мужская одежда и обувь, авто и мото. Как по отдельности тестировали данные интересы, так и вместе .
После собрали все парикмахерские, барбершопы и на их подписчиков настраивали рекламу.
И так далее, тестировали разные группы по интересам ЦА.
Объявления
Результаты
Если цель - генерация лидов для нескольких точек, то наиболее эффективно ориентироваться на запуск трафика с фокусом на сообщения, в которых активно используется чат-бот, как мы успешно практикуем.
Проведя анализ времени поступления заявок, мы выявили интересный момент: в субботу и воскресенье практически не поступает заявок. Однако, стоит отметить, что в воскресенье вечером они все же регистрируются. Следовательно, можно исключить субботу из графика показов для оптимизации. В пятницу мы также ограничили показы до 18/20 часов, учитывая, что после этого времени люди предпочитают отдыхать.
Мы выявили эффективную маркетинговую стратегию, которая автоматически приводит к поступлению заявок, минимизируя необходимость в дополнительных тестах других стратегий. Также мы выделили несколько работающих аудиторий, на которые реагируют потенциальные клиенты, и создали эффективные рекламные креативы.
В целом, у нас есть успешные компоненты, и мы планируем увеличить бюджет для этих рабочих комбинаций, чтобы дополнительно увеличить количество поступающих заявок.
Бюджет - 24 639 руб
Показы - 129 545 шт
Лиды 70 шт
Цена лида - 351 руб
Спасибо за внимание. Можете так же изучить и другие мои кейсы:
Кейс таргет вк. 566 лидов по 316 руб на массаж
Кейс таргет ВК в нише LPG массаж. Как без лицензии получить 141 заявку по 158 рублей
По вопросам сотрудничества пишите мне лично:
- ТГ https://t.me/ALEX_KAMiNSKY
- Можно оставить заявку на сайте https://an-sale.online
- Ватсап https://vk.cc/cu9aF4