ОЗОН не выгоден?

Доказываем обратное.

Если Вы действующий продавец на Вайлдберриз, то Вы, наверняка, задавались вопросом выхода на Озон. Но изучив поверхностно Озон, пришли к выводу, что выход не целесообразен. Причины простые - высокая комиссия, дорогая логистика, низкие цены у конкурентов, непонятный личный кабинет. Так ли это на самом деле? Давайте разберём в этой статье.

Так как, на дворе начало февраля 2024 года, то и отталкиваться будем от тех условий, которые действуют на данный момент, а ни когда то там.

Разбирать будем на конкретных примерах с двух площадок - Вайлдберриз и Озон. Для простоты сравнения берем один и тот же товар, одного и того же продавца. На обеих площадках работаем по системе FBO (со склада маркетплейса).

• Итак, пример, ценовой сегмент до 600 рублей.

Вайлдберриз - продавец установил цену 500р. Для покупателя цена 388р (за счет скидки СПП).

ВБ дарит скидку постоянного покупателя в размере 112р

Озон - продавец установил цену 590р. Для покупателя цена 398р (тоже за счет скидок).

ОЗОН покупателю дарит скидку 182р.

Далее идем в личный кабинет продавца и смотрим размеры издержек.

Издержки продавца Озон за единицу проданного товара

Начнем с Озона. Здесь все расходы наглядно расписаны. Берем максимальный размер издержек - 243р. Отнимаем от стоимости товара 590р. Остается 347р.

Стоимость логистики Вайлдберриз разная на всех складах.

Приведем среднюю стоимость логистики Вайлдберриз - 40р. Опять же повторюсь, данная стоимость соответствует началу февраля 2024г.

Комиссия на ВБ в категории "трусы" составляет 25%.

Итого, считаем: 25% от 500р = 125р. - размер комиссии. Вместе с логистикой 165р. Отнимаем от стоимости товара 500р, получаем 335р. прибыли, против 347р. озона. Согласитесь, примерно одинаково.

Да, конечно, мы не берем в учет некоторые нюансы, возврат и отказ, срок перевода денег на р/с продавца и комиссию за это. Стоимость и этих услуг, примерно одинаковая и сопоставимая. Так, что, господа, селлеры вот Вам расклад "где выгодней".

В этой части мы рассмотрели товар до 600р. В следующих частях рассмотрим товар дороже, а так же сравним удобство интерфейса в личных кабинетах продавца Озон и Вайлдберриз.

Подписывайтесь на наш телеграмм канал. Там вы можете свободно высказать свое мнение и узнавать мнение других, а так же всегда быть в курсе событий, связанных с маркетплейсами.