В 2023 году продажи лотереи «Спортлото «4 из 20» остались на уровне предыдущего года, разница составила всего 0,3%. Изменение незначительны, но это скорее следствие. Причины и предпосылки отсутствия роста можно выявить, изучив как менялась игра за последние 7 лет.
Частота розыгрышей
Сейчас тиражи лотереи «Спортлото «4 из 20» проходят пять раз в сутки, последнее добавление (тираж в 18:00) случилось в октябре 2022 года. В результате в 2023 году прошло рекордное (пока) количество тиражей – 1771. На диаграмме ниже отлично видно как «4 из 20» дошла до такого графика.
Изменения в частоте розыгрышей понятным образом сказались на числе участников. Если в 2017 году в каждом тираже, в среднем, участвовало 235 тысяч ставок, то в 2023 году в каждом тираже (в среднем) участвовало уже 28 тысяч ставок. Понятно, что здесь свою роль сыграл не только график, еще одним важным фактором стала цена.
В 2023 году в «Спортлото «4 из 20» в течение 304 тиражей ставка стоила 150 рублей, еще 295 тиража цена была 200 рублей. Традиционно высокая цена была в распределительных тиражах (в прошлом году их прошло два), а всё остальное время билет стоил 250 рублей. Среднегодовая цена получилась 225 рублей
В прошлом году случилось ещё одно знаковое событие – появилась лотерея «Охота». Фактически клон «4 из 20» отличающийся ценой, способом розыгрыша (ГСЧ) и графиком тиражей. Несмотря на то что «Охота» не стала сильно популярной, она выполняет две важные функции:
- аналог 4/20 для небогатых участников
- Прямой конкурент «Лавины призов» от Национальной лотереи
Получается, что «Спортлото «4 из 20» не имеет прямого конкурента, а значит остаётся дорогой и успешной. Теперь Столото вряд ли будут снижать стоимость билета после очередного сорванного джекпота. Зачем? Кому надо дешевле пусть берёт «Охоту».
Правда цена и частота розыгрышей стали ограничителем для роста аудитории. Если в 2017 году участники сделали почти 37 млн ставок, то в 2022 и 2023 годах ставок было по 50 млн в год. Это всего +38%. Такой результат, достигнутый за семь (7) лет, это не очень впечатляюще.
Понятно, что количество ставок не главный показатель. Более объективный показатель это оборот. Но ведь и оборот не растёт, налицо очередной тупик в развитии игры.
Предыдущая стагнация (с точки зрения оборота) случилась уже на второй год. Четыре года продажи лотереи колебались в пределах 8,5 – 9,5 млрд рублей, что на фоне сильнейших изменений условий игры (тиражность, цена) не выглядит адекватным отражением. Заметный рост произошел лишь в 2022 году, когда лотерея впервые преодолела уровень 11 млрд рублей, но и он, что интересно, достигнут за счёт одного «случайного» фактора: длинной безджековой серии.
В 2022 году, благодаря тому, что безджековая серия была на протяжении 10 месяцев из 12, оператор провел три распределительных тиража. В сумме они принесли 1,476 млрд рублей и обеспечили долгожданный прирост.
В результате регулярные распределительные тиражи стали важнейшим элементом поддержания годовых объёмов продаж. Поэтому в 2024 году нас ожидают как минимум два распределительных тиража, ближайший из которых совсем скоро.
P.S. Некоторая статистика 2023 года
Кол-во ставок
- Среднее кол-во в тираже – 28 134 комбинаций
- Минимальное – 7 750 комбинаций (тираж № 6748, 3 сентября 2023 в 13:00)
- Максимальное в распределительных тиражах – 1 510 179 ставок в тираже № 6631 и 1 522 928 ставок в тираже 5823
Выигрыши и их размеры
В 2023 году джекпот в «Спортлото «4 из 20» сорван два раза. В 5823 тираже два победителя разделили 600 млн, в 6709 тираже один победитель выиграл 492 млн рублей. Во второй призовой категории (4/3 или 3/4):
- 199 выигрыша (242 победителя) на сумму 34 млн рублей. Средняя выплата составила 140,5 тысяч рублей
- минимальный выигрыш 38 670 рублей (7234 тираж, 2 декабря 2023 в 22:00)
- максимальный выигрыш 1 822 970 рублей (6631 тираж – распределительный – 10 августа 2023 в 22:00)