И снова о наболевшем, точнее о болях вашей целевой аудитории.
Каждый бизнес решает конкретные боли и страхи потенциальных клиентов. Самый элементарный пример – салон красоты. Девушки приходят в салон, делают маникюр (педикюр, укладку, эпиляцию и ещё с десяток разных процедур), становятся ухоженными и красивыми – уверенность в себе повышается:
Или мебельный салон. Нужно продавать не диван, а ту атмосферу, которую он поможет создать в доме. Например, на нём сможет уместиться вся ваша родня и приятно скоротать уютный зимний вечер за просмотром фильма в кругу семьи.
Выявление болевых точек ЦА – задача не из простых, но одна из самых важных. Потому что их знание помогает сделать действительно полезный контент, разработать эффективный сайт, автоворонку или чат-бота.