Практически в каждом городе работает несколько автосалонов с подержанными машинами. Да и официальные дилеры различных марок не чураются заработка на продаже авто, сданных им в трейд-ин. Поэтому ничего плохого в том, чтобы купить машину не у частника, а у перепродажника нет. Сегодня разберём, как приобрести интересующий вас автомобиль по хорошей цене именно в автосалоне?
Особенности бизнеса
Большинство автолюбителей довольно поверхностно представляют себе, как работает автобизнес и на чём именно зарабатывают автосалоны, а это важно для совершения хорошей сделки. Так, для автодилера совершенно невыгодно долгое нахождение на его стоянке продаваемых подержанных автомобилей. Руководство салона всячески стимулирует менеджеров по продажам как можно скорее продавать машины, не допуская их застоя.
Работает это так. Салон интересуют в первую очередь наиболее востребованные на рынке машины — они быстрее всего продаются. Сначала продавцы устанавливают максимальную цену на автомобили, которые точно продадутся за пару недель после подачи объявления. Далее цена будет снижаться. Обусловлено это тем, что у компании деньги заморожены в товаре, при этом нужно платить по кредитам, аренде и прочее. Чем больше находится машина на стоянке, тем дороже она обходится дилеру и тем меньше на ней можно заработать.
Как выгодно купить?
В реальности это выглядит так. В первую неделю после появления автомобиля на площадке салона, его выставляют на продажу с очень большой наценкой (выше рыночной цены). Если машина не продалась за 5-7 дней, то её цена опускается до рыночной. Ещё через неделю цена опять снижается на несколько процентов. Так будет происходить чуть больше месяца. Это критический срок. Если за полтора-два месяца машину не удалось продать, то её выставляют по закупочной цене или даже себе в убыток, только чтобы убрать со склада и вернуть деньги.
В этот момент и нужно приобретать автомобиль. Именно такие «зависшие» машины можно приобрести по очень выгодным ценам. Естественно, эта схема распространяется только на достаточно специфические машины, которые не имеют большого спроса на рынке. Но это не означает, что автомобиль плохой — он просто оказался невостребованным.
Не стоит надеяться на то, что по такой схеме получится купить любой кроссовер или корейский бюджетный седан — такой товар не залёживается. А вот различные внедорожники, минивэны, редкие или очень мощные модели и прочие специфические машины, вполне можно приобрести дешевле, чем у частника.