Зима. Январь. Встретились с другом в ресторане поужинать и пообщаться.
Разговорились на тему кто чем занимается, друг сказал что у него свой бизнес производство ванн из камня. Оборот 80 млн, чистая прибыль 1 млн, но очень 5 млн. Не знает что делать….
Я спросил его, а как он сам думает, за счет чего он может вырасти. Друго долго рассуждал про странные и на мой взгляд даже фантазийные варианты с В2В.
Далее я спросил его, а зачем тебе 5 млн? Есть цель которая драйвит?
Он поделился что давно хочет поменять себе машину, какую то BMW, марку не помню. А так же поделился, что купил машины уже всем, и жене и брату и папе, а на себя не хотеть тратить.
Я спросил его знает ли он 3 способа развития бизнеса. Да-да их всего три)
Первый - это газуй по полной. Это когда бизнес модель рабочая и просто надо делать больше заказов, увеличивать масштабы и т д
Второй - это меняй бизнес модель. Это когда ниша огонь. Продукт огонь, но что то не учли и надо поменять бизнес модель.
И третий - это меня бизнес/продукт. Это когда то что вы делали до этого не работает или это никогда не принесет тех денег что вы хотите. Тут только координальные перемены.
Я сказал своему другу, что мне кажется что у него первый вариант и надо просто понять за счет чего ему вырасти.
Когда перед предпринимателем стоит цель вырасти, тут надо работать с двумя моментами, это психологический (и тут у всех “свой” случай) и физический - это конкретные действия, которые помогут вырасти.
В случае моего друга я ему решил рассказать про технику “обмен”.
Существует всего 3 типа обмена.
- Неравноценный - это когда ты умышленно берешь больше чем отдаешь. Или наоборот, умышленно даешь так много, что тот с кем проходит обмен не в состоянии дать тебе столько же.
- Равноценный. Это когда ты отдал что то и получил в замен что то в равной ценности.
- Обмен с превышением. Это когда ты умышленно даешь больше чем от тебя ожидали. Но не сильно много, иначе можно перейти в неравноценный.
с кем можно делать обмен?
Во первых ты сам с собой. Например спорт, здоровое питание, какие то радости и хотелки.
Второй круг - это семья. Тут имеется ввиду жена и дети.
Третий круг - группы людей. Родители, друзья, команда и т д
И четвертый круг - Человечество. Например сделать что то для человечества, посадить дерево или изобретение.
Я сказал своему другу, что он спалился, когда сказал что купил машины всем кроме себя, это значит что он игнорирует перед самим с собой нормальные способы обмена (равноправные и обмен с превышением). А фишка в том, каждый обмен с каждым кругом дает энергию, но если игнорировать обмен с самим собой то все остальные просто перестают работать. И сейчас у него есть эмоциональный долг перед самим собой. Не возможно с пустой чаши наполнять других.
Теперь давай подумаем про физический слой.
Что бы сделал я. Все просто. Я бы направил сейчас весь свой фокус на увеличение чистой прибыли.
Например:
- Поднять средний чек. Сесть с командой и подумать как поднять средний чек, инструментов куча.
- Увеличить трафик. Сейчас у него 1500 лидов в месяц, уверен спокойно можно делать 3000-4000
- Конверсия маркетинга. Увеличить количество релевантных лидов. Инструментов тоже очень много. Можно взять платные консультации разовые у 2-3 крутых маркетологов.
- В добавок подумать над упаковкой. Тоже есть фирмы которые создают крутые упаковки.
- Конверсия отдела продаж. Уверен там есть потенциал (друг мне рассказал, в статье я это не раскрывал, но там нет системы и даже скриптов)
- Новая ЦА. То что ты мне говорил про В2В, я может не все понял, но вектор верный, подумать над другими сегментами.
- Новые гео. Не первое с чего я бы начал, но тут тоже огромный потенциал.
- Подумать про обмен с превышением. Это может быть улучшенный сервис или закрытие не больших но существующих болей у клиента около вашей ниши. Например раковины или лучшие краны итальянские. Только не скидки.
- Партнерка. Даже правильнее колоборация. Например с каким то парфюмерным брендом типа guccu и когда ванная наполняется водой, появляется вкусный запах. ну кайф же.
Через месяц мне позвонил друг из своей новой BMW и сказал что впервые в следующем месяце будет 5 млн чистой прибыли.
Наполняйте себя, это лучший и гарантированный способ получить энергию с которой вы сможете достигнуть любых целей!
