Запомните: охотнее всего покупают то, ценность чего понятна. Цена – это то, сколько платят за услугу. Ценность – то, что получают, купив эту услугу.
Многие не гонятся за дешевизной, гораздо важнее для них приобрести нечто ценное 👍
⠀
Что можно сделать, чтобы удержать в период кризиса цены на свои услуги?
❗ПОВЫСИТЬ ИХ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ КЛИЕНТОВ!
⠀
⏩ Предлагайте не одну услугу, а несколько в комплексе.
⠀
Работать с одним человеком, который закрывает несколько задач, всегда проще и быстрее. Если вы копирайтер, освойте дизайн, если вы оформляете брови - можно научиться ещё наращивать ресницы и т.д.
⠀
⏩ Углубляйте свои знания в узкой нише.
⠀
Например, работайте с настройкой рекламы только для бьюти-блогов или тревел-пабликов. В поисках клиентов акцентируйте внимание на том, что вы уже – «в теме». Ваша ценность, как специалиста, сразу значительно вырастет.
⠀
⏩ Объясняйте клиенту, для чего ему ваши услуги, что изменится в его работе, если он делегирует вам выполнение каких-то задач.
⠀
Например, вы копирайтер и предлагаете услугу написания текста для блога. Ваши посты помогут разговорить подписчиков, подогреть интерес к товару, рассказать о его преимуществах и, конечно же, его продать. Кроме того, контент-стратегия поможет сформировать в целом бренд компании или личный бренд блогера.
❗Когда ваш клиент поймёт ЗАЧЕМ ему ваша услуга/продукт, то вопроса купить или нет не останется!
⠀
Если вашими услугами не пользуются, поскольку для клиента «дороговато», не спешите снижать цену. Задумайтесь над тем, как повысить ценность.
⠀
И помните, цена – это то, что и вы, и клиент понимаете одинаково. Ценность – та величина, которая формируется в голове у клиента. Значит, ваша задача – об этой ценности детально рассказать.
Если ваш клиент начинает выпрашивать скидку или включать заднюю, задумайтесь: Ваш ли это клиент, може с таким и вовсе не стоит работать?
⠀
Вам удаётся удерживать цены на свои услуги или приходится их снижать?