Прекрасная реклама прошлого века. Взято из открытых источников.
«Вот все говорят – маркетинг, маркетинг… А вот ты объясни, чем они у меня там занимаются!»
С такими словами ко мне обратился мой старый приятель, который управляет крупным заводским комплексом. Это его бизнес, все там в принципе работает с переменным успехом… Но как в той старой японской притче про крокодила и луну - «все в болоте хорошо, но хочется и до луны дотянуться». Он сделал ставку на профессиональную команду маркетинга и теперь ему хочется самому разобраться в этой кухне. Что ж, достойное желание ответственного собственника.
И я задумался. В бытность свою бренд менеджером, когда понятие «маркетинг» еще у нас в стране только приживалось, меня спрашивали – а чем ты, собственно, там у себя в отделе занят? Ответить быстро и понятно я тогда затруднялся. Но с годами пришло определение из трех простых понятий:
- Я делаю из товара продукт. Заметный, иногда уникальный, запоминающийся с первого взгляда. С четким списком функций – чем он лучше конкурентов, а чем – нет.
- Я определяю того (или тех), кто этот продукт точно купит. Или, если не купит, но заинтересуется.
- Я придумываю такие сообщения тем, кому продукт нужен, чтобы они точно решили – да, это мне надо. И идут с деньгами к нашим продавцам - или на кассу.
Понятно дело, чтобы все эти три пункта реализовать, надо много поработать и мозгами и всем остальным. А еще надо наработать определенное количество опыта в создании брендов и стратегий развития
Ну и надо, конечно, обладать некоторыми творческими наклонностями. А как это делается – расскажу в следующих постах.