Запустить свой онлайн проект - очень заманчивая идея, вот почему: высокая маржинальность, быстрый цикл сделки, хороший возврат инвестиций, относительно быстрый старт, растущий рынок.
Плюсов много, и они очевидны.
Но бывает и наоборот:
⏩пытаешься продавать курс, но его покупают единицы, и те с большим трудом
⏩вкладываешь деньги в рекламу, а продаж нет
⏩вложил 500 тысяч в создание и запись курса, а оказалось что людям нужно другое
Почему так происходит?
9 из 10 стартапов не взлетает, это статистика. И прежде чем далеко прыгнуть - нужно хорошо разогнаться.
Не взлетают стартапы по причине слабой аналитики, а не по причине плохого исполнения.
Также тут работает правило- "7 раз отмерь - один отрежь"
или
Семь раз проанализируй - один запустись!
Собственно, запуск - это последовательная цепочка действий, которые ведут к деньгам. Здесь есть несколько слагаемых:
- аудитория (и ее потребность-боль)
- продукт (закрывает/решает эту боль)
между продуктом и аудиторией стоит мост - это маркетинг.
Любой проект, и в частности интернет проект онлайн школа, - это стартап, и чтобы он взлетел, мы будем создавать фундамент.
И первое что нужно сделать - это оценить нишу. На сколько она перспективна?
В этой статье мы рассмотрим по шагам, как выбрать нишу для запуска.
Сразу скажу, для любого эксперта с небольшим стартовым бюджетом на запуск лучший вариант - это найти нишу, в которой уже платят деньги за продукт. Да, бывает что сейчас ниша без денег, но кто-то приходит и раскачивает ее с новым продуктом. Но позволить себе это (формировать рынок) могут только гиганты.
Компания Nestle, когда заходила в Японию с продуктом "кофе" столкнулась с проблемой. Японцы не знали что такое кофе и не искали его в магазинах. И чтобы этот спрос спровоцировать потребовалась долгая стратегия. Сначала они ввезли в страну конфеты со вкусом кофе, и родали их детям. А когда дети выросли и начали искать привычный вкус, то популярным стал напиток кофе. Это стратегия на десятилетия. Вы можете платить своими деньгами за формирование рынка? Если нет, тогда идите в рынок который сформировали уже до вас.
Как проанализировать нишу, в которой хочется запустить свой онлайн проект?!
Для запуска своего проекта мы будем использовать стандартные необходимые шаги: аналитика с помощью сервисов, открытых источников, калькулятора и остатков школьного образования по математике.
Потенциал рынкаПервое что мы сделаем - это оценим нишу на предмет денег, то есть нам надо найти ответ на вопрос:"сколько денег в рынке?"Это нам необходимо для того, чтобы понять, можно ли тут вообще сколько - нибудь заработать или нет!?Еще это называется финансовый потенциал.Поехали.
ШАГ 1. Оценка потенциала.
Для оценки будем использовать несколько инструментов:
- статистику самой крупной платформы для онлайн школ ГЕТКУРС
- яндекс вордстат
- сервис аналитики телеграм каналов TGstat
- открытые источники
Cтатистика Геткурс (Getcourse)
На графике официальной статистики платформы мы видим, что ниша здоровье выросла до 1 миллиарда 230 миллионов в 2023 году.
Исходя из этих цифр мы понимаем, что продуктов (курсы, программы и так далее) куплено на эту сумму. Рынок есть и он огромный.
Вторая новость - он вырос по сравнению с прошлым годом в почти в 2 раза, это значит, что тренд растущий и есть интерес к этой нише.
Шаг 2. Количество потребителей (потенциальные клиенты)
Для того чтобы понять, какое количество людей собирается у нас купить продукт, мы идем в яндекс вордстат и смотрим количество поисковых запросов, по нашей теме.
Почему яндекс?
В советские времена в каждой семье была Большая Советская Энциклопедия, и туда обращались по любому вопросу. Сейчас поисковая строка в телефоне или ноутбуке заменяет эту энциклопедию, и человек просто своими словами пишет в поисковик то, что он хочет узнать.
А мы смотрим статистику - сколько таких запросов было за месяц или год, а также динамику этих запросов.
Итак, что искали люди и в каком количестве:
128 072 искали информацию по нутрициологу
313 691 искали информацию правильному питанию
236 787 искали информацию по диете, меню
344 867 искали информацию по зож
1 016 377 искали информацию по похудению
ИТОГО: 2 039 794 человек потенциально заинтересованной аудитории.
Правило для Яндекса
Если в нише от 10 000 целевых запросов - имеет смысл тестировать нишу и вести рекламу с Яндекса, ниши от 100 000 запросов считаются очень перспективными.
Неплохо идем дальше
Шаг 3. Количество каналов и аудитории в телеграм
Поскольку мы рассматриваем потенциальный запуск в рамках одной площадки, то будем на это и ориентироваться.
Сервис TGSTAT
показывает по запросу "нутрициолог" 64 канала и чата
Я не поленился и достал калькулятор, посчитал суммарно аудиторию всех каналов.
ИТОГО: 760.000 суммарная аудитория телеграм каналов, по теме нутрициология.
Поиск каналов по слову "здоровье" дал еще 6 000 000 человек, суммарно.
Складываем все аудитории получаем
2 039 794 + 760 000 + 6 000 000=8 799 794 .
Почти 9 000 000 миллионов человек потенциальной аудитории!!
Хорошая цифра для того, чтобы идти в эту нишу. Кто-то уже что-то купил, кто-то еще думает и догревается к покупке.
Наш анализ не совсем точный и филигранный, так как мы не взяли аудитории Вк и Инстаграм (запрещенная соцсеть в РФ), там еще столько же))
С Яндекса можно вести на телеграм канал и там продавать. В телеграм на 760 000 аудитории можно купить рекламу и завести в свой канал, можно использовать рекламу внутри телеграм (TG ads). Есть и десяток других способов - любой хорош, аудитории много.
Шаг 4. Игроки в рынке
Теперь посчитаем сколько школ запускает свои курсы?
Возьмем цифру Геткурса 1 миллиард 230 млн и разделим ее на годовой оборот одной школы.
Средняя школа делает 1 млн в месяц - это всего 20 учеников по 50 000, кто-то больше, кто-то меньше.
1 млн в месяц это 12 в год
1 230 000 000/ 12 000 000= 102 школы запускают курсы.
Я нашел рейтинг лучших курсов: топ-40 курсов.
Цифры примерные. Есть топовые школы, есть частные лица, кто не размещает курсы на платформе или размещают не у Геткурса а в другом месте.
Что в сухом остатке?
- 9 млн потенциальной аудитории (Яндекс+Телеграм)
- 100+ онлайн школ и эспертов со своим продуктом в этой нише
- 1 230 000 000 рублей продаж от людей, которые подтвердили деньгами, что это им надо.
Ниша хорошая, рынок есть, игроки есть, можно заходить, если есть экспертность и продукт. Делаем хороший оффер отстройку от конкурентов, выделяем тестовый бюджет и вперед. Если есть своя аудитория в блоге или канале, то бюджет не нужен на старте.
Детальную аналитику по креативам, промо-постам, воронкам и так далее, тут не разбираем, так как это не тема первичного анализа. Можем это разобрать на индивидуальной консультации. У нас есть бесплатный шаг - "Час с продюсером", для записи пройди по ссылке и заполни анкету
Эту схему можно брать и адаптировать под любую нишу и будет понятно, есть смысл что-то запускать в этой нише или нет.
Подпишись на наш канал 👇👇
Канал про запуски
от продюсеров-практиков, запустивших более 10 онлайн школ, включая блогера из Аргентины.
Дайджест интересных постов на канале:
▶️Как высокий чек влияет на выручку. Статистика онлайн школ
▶️Схема, которая принесла более 15 млн.руб. нашим клиентам
▶️Продажи через кейсы: раскрываем подводные камни
▶️4 способа набрать подписчиков на свой канал, плюсы и минусы
▶️Как выбрать денежную нишу?
Записи прямых эфиров:
🎥Как продавать кому угодно что угодно. С помощью технологии глубинных вопросов.
🎥Ответы на ваши вопросы о продвижении в 2024 году
🎥Как повысить свой доход в 3 раза. Шаги от 0 до 5 млн.руб.
🎥Источники трафика на Telegram канал
🎥Разбор Телеграм канала эзотерика: как подготовить канал, чтобы на него подписывались
Кейсы:
🧰Запуск на блоге 500 подписчиков: кейс с пошаговым планом на 4 млн.руб.
🧰Аргентинский блогер: выбрали трендовую тему, через марафон продали курс на 2000$