Чем больше машина, тем сложнее её повернуть. Сейчас я поворачиваю машину своего бизнеса и это очень непросто.
45 салонов в 19 городах России, больше 350 сотрудников, 14 инвесторов, больше 250 000 гостей ежегодно и пол миллиарда оборота в год. К этим результатам мы шли 10 лет, а последние 5 лет летели на 5 скорости с турбо движком.
Те, кто давно за мной следят, знают, что во многом модель своего бизнеса я строил вдохновляясь опытом Фёдора Овчинникова и его ДОДО пиццы. Главная задача этой бизнес модели капитализация - это когда ты вкладываешь очень много средств в развитие бизнеса и не вытаскиваешь чистую прибыль вообще или очень мало. Короче все что заработал вложил обратно в развитие и так по кругу.
Так на протяжении последних лет было вложено 80 млн рублей в разработку IT системы и построение управляющей компании.
Инвесторы стабильно получают свои дивиденды, а салоны приносят прибыль, есть новые салоны, которые в убытке полгода - год, а потом стабильно выходят в плюс и приносят доход, который я все это время вкладывал в УК и IT. Вроде бы все огонь.
Но 2023 год был очень трансформационный. Во многом благодаря окружению, коучу и психологу, к которым я ходил. Но самые сильные перемены начались с команды наставничества «Прорыв» в которую я попал в феврале 2023 года.
Сейчас я меняю правила игры и перехожу с капитализации на чистую прибыль, а это совсем другая история. Вложения, которые ты делаешь в игре «Капитализация» называются инвестиции, а в игре «Чистая прибыль» те же самые вложения в тоже самое (УК и IT в моем случае) уже воспринимаются как убытки, потому что не приносят быстрого и ощутимого результата.
Я вижу и понимаю, что эти изменения для команды даются с большим трудом, но ещё я вижу, что играть по тем же правилам и лететь на тех же скоростях опасно для бизнеса, команды и инвесторов, поэтому меняюсь я сам, меняю мышление и меняю модель бизнеса, потому что сохранить команду, обязательства перед инвесторами и тот результат, который мы достигли за несколько лет огромными усилиями огромного количества людей для меня очень важно.
Сейчас я вывожу в фокус внимания не только прибыль салонов и инвесторов, но и управляющей компании и свою, как основателя. Эмоционально это очень трудно и больно, потому что все перемены даются с трудом, но значит пришло время повернуть наш огромный корабль к новым горизонтам.
Максим Суранов.
Участник моей группы наставничества Прорыв.
