“Ольга, скажите, где брать клиентов?” - этот вопрос в ТОПе вопросов от моих подписчиков и клиентов.
Как бы ни хотелось мне ответить “пойдите на такую-то площадку, зарегистрируйтесь и — клиенты сами повалят!”, но это только мечты.
⚡️Источников получения клиентов много, какой выбрать именно Вам — нужно решать исходя из нескольких факторов: специализации, региона оказания услуг, бюджета, личных предпочтений и т.д.
Поэтому я могу Вам дать только список вариантов, где стоит искать клиентов, а дальше — дело за Вами.
🔥Сегодня расскажу о БЕСПЛАТНЫХ источниках привлечения клиентов.
▪️ Социальные сети
Создайте страницы во ВКонтакте, TenChat, Telegram, Дзен - выбирайте одну или сразу несколько площадок. Набирать подписчиков можно бесплатными методами, а продавать услуги поможет контент.
▪️ Авито, Profi, Яндекс Услуги, YouDo и т.п.
Достаточно заполнить профиль, доступно рассказать о ваших услугах, используя ключевые слова, и потенциальные клиенты сами вас найдут.
▪️ Партнёрка
Ваши коллеги, юристы и адвокаты, — это не только друзья или конкуренты, а ещё и партнеры. И они могут передавать вам клиентов, если вопросы, с которым те обращаются, не соответствуют их специализации.
▪️ Интеграции и коллаборации
Общайтесь публично со своей аудиторией - ходите на эфиры, шоу, к примеру, в Тг-каналах или на Ютуб. Так Вы не только расширите свою ЦА, но и с большей вероятностью получите заявки на консультацию.
▪️ Блоги на 9111, zakon.ru, pravo.ru, vc, klerk и т.п.
Заведите блог на одном или нескольких ресурсах, регулярно выкладывайте свои статьи. Потенциальные клиенты смогут найти их по своим поисковым запросам, а в дальнейшем обратиться к вам.
▪️ Карты (Яндекс Карты, 2Гис) + отзовики
Если у вас есть офис, достаточно указать его данные на картах, заполнить необходимую информацию, и клиенты будут находить Вас локационно и обращаться к Вам. Естественно, не забывайте о правильном заполнении карточки организации и постоянном наполнении отзывами
▪️ Публикации в СМИ
Со средствами массовой информации можно сотрудничать бесплатно. Не стесняйтесь предлагать СМИ дать экспертный комментарий или выложить вашу статью по актуальной теме.
▪️ Участие в мероприятиях
На бесплатных конференциях и нетворкингах можно найти как партнёров, так и потенциальных клиентов.
▪️ E-mail - рассылки
Подготовьте коммерческое предложение, соберите базу потенциальных клиентов и сделайте рассылку.
▪️ Телеграм-боты
Сделайте полезный материал (чек-лист, гайд, инструкцию и т.п.) и рассылайте ее бесплатно для того, чтобы не только дать пользу человеку, но и получить его контакт в Телеграм.
▪️ Звонки
Сегментируйте целевую аудиторию и подумайте, что конкретно этому сегменту Вы можете предложить. Прозвоните несколько, соберите обратную связь, усовершенствуйте предложение и продолжайте предлагать. Если из 20 человек с Вами заключит договор 1 - это уже успех!
Совет: новым (холодным) потенциальным клиентам не предлагайте сразу абонентское юридическое обслуживание - начните с вводной недорогой услуги. Когда человек с Вами поработает и останется доволен сотрудничеством, переходите к предложению абонентки.
ВАЖНО ❗️
✅Когда нужны клиенты прямо сейчас - прозвоните все свои контакты. Желательно, чтобы у Вас было, куда “приземлить” их (это сайт, Тг-канал, страница в ВК или др.соцсетях). Если человеку сейчас не надо, то он может порекомендовать Вас своим друзьям/знакомым.
✅Если Вы “вчерашний студент” и базы контактов совсем нет - посмотрите группы и чаты, где есть Ваши потенциальные клиенты. Ищите в Телеграм, ВКонтакте и других соцсетях.
P.S. Поделитесь, какими из вышеперечисленных бесплатных способов привлечения клиентов Вы пользуетесь?
