Привет, я Алина, и сегодня я хочу поделиться с вами захватывающим процессом открытия моего магазина на WILDBERRIES. Как я писала в предыдущей статье, я решила, что пришло время для нового вызова в моей 15-летней карьере в модном бизнесе: создания собственного бренда.
Решение начать с готового товара
После анализа рынка и подсчета бюджета, я пришла к выводу, что наиболее рациональным первым шагом будет начать с готового товара, а не сразу запускать собственное производство. Это позволит мне лучше понять потребности рынка и потребителей, а также минимизировать риски и начальные инвестиции.
Определение ниши на маркетплейсе
Первым шагом было выбрать нишу для работы на маркетплейсе. Исходя из моего опыта работы в модной индустрии, я выбрала нишу женской одежды. Чтобы определить наиболее перспективные товары, я использовала аналитические программы, что позволило мне выбрать оптимальное количество товаров для старта. Для входа на маркетплейс я решила начать с 2 карточек товара. Это позволило мне сфокусироваться на качестве и эффективности управления ассортиментом.
Решение о месте закупки
После того как было принято решение начать с готового товара, передо мной встал вопрос: где закупать? Я рассматривала два основных варианта: оптовые сайты Китая и оптовые рынки в Москве.
- Оптовые сайты Китая: Эти сайты привлекательны своими низкими ценами и широким ассортиментом. Однако, существуют риски, связанные с качеством товаров и сложностями в логистике.
- Оптовые рынки Москвы: Выбор московских рынков дает возможность лично оценить качество товара и встретиться с поставщиками. Хотя цены здесь могут быть выше, преимущество в том, что можно точно знать, что покупаешь.
Посещение оптового рынка
Я решила выбрать московские оптовые рынки. Вместе с моим партнером мы совершили первый визит на рынок. Наша цель - не только изучить предложение и ассортимент, но и установить контакты с поставщиками, оценить качество товаров и собрать визитки для будущего сотрудничества.
Преодоление первых препятствий
Когда мы поехали на рынок уже на закупку перед нами сразу возникло несколько сложностей. Во-первых, мы обнаружили, что при небольших объемах закупки нам приходится покупать товары паками, что ограничивает гибкость в выборе размеров. Исходя из моего опыта байера, я знала, что некоторые размеры продаются лучше, чем другие, поэтому мы сфокусировались на ассортименте с сдвоенными размерами или One Size, чтобы оптимизировать продажи. Это решение позволило нам обойти ограничения и оптимизировать наш ассортимент.
Важность правильной примерки
К нашему удивлению, мы столкнулись с ограничениями на примерку одежды на многих стендах, что является критически важным аспектом для оценки качества, посадки и комфорта одежды. После некоторых поисков, мы нашли поставщика, который предоставил нам возможность примерить одежду, что стало ключевым фактором в принятии решения о закупке именно у этого поставщика.
Столкновение с производственным браком
Одним из вызовов стало обнаружение производственного брака в виде миграции краски на одежде. Благодаря нашему внимательному подходу и готовности поставщика к долгосрочному сотрудничеству, мы смогли обменять бракованный товар без дополнительных проблем.
Закупка упаковки
Помимо одежды, мы также приобрели необходимые упаковочные материалы и картонные ценники для штрихкодов, уделяя внимание каждой детали представления наших товаров.
Заказ бирок и составников
Мы также приняли решение не пренебрегать таким важным этапом, как печать бирок и составников. Найдя компанию, специализирующуюся на печати бирок, мы согласовали макеты и организовали пришивку бирок к нашим товарам, чтобы соответствовать стандартам качества и представления на маркетплейсе.
Подготовка к фотосессии
Следующим важным этапом была организация фотосессии для товаров. Мы рассмотрели два варианта: полностью самостоятельную фотосессию и сборную фотосессию. Первый вариант предполагал полный контроль над процессом, включая выбор моделей, стилистов и фотографов, но требовал значительных временных и финансовых ресурсов. Второй вариант – сборная фотосессия – обещал быть более экономичным и быстрым решением, хотя и с некоторыми ограничениями в индивидуальности образов.
Выбор сборной фотосессии
Учитывая ограниченность времени и бюджета, мы выбрали сборную фотосессию. Это решение позволило нам получить качественные изображения товаров с минимальными усилиями. Однако, как и предполагалось, мы столкнулись с некоторыми ограничениями в творческом подходе и индивидуальности представления наших товаров. Несмотря на некоторые недостатки в плане стиля и позирования моделей, это был оптимальный выбор для нашего начального этапа.
Преимущества и недостатки сборной фотосессии
Из плюсов сборной фотосессии стоит выделить скорость проведения и экономию ресурсов. Однако, это "конвейерный" подход, и у нас не было полного контроля над процессом. Возможность столкновения с одинаковыми товарами у других брендов и ограниченные возможности в выборе стиля и образов были основными недостатками.
Подготовка карточек товара
После фотосессии мы приступили к этапу подготовки карточек товара для WILDBERRIES. В следующих статьях нашего блога мы расскажем как мы составляли качественное описание каждого товара, обрабатывали фотографии и добавляли инфографику, чтобы наши товары были максимально привлекательны и понятны для покупателей. Присоединяйтесь к нам, чтобы узнать больше о мире модного бизнеса и обо всех тонкостях создания собственного бренда на WILDBERRIES.
А также подписывайтесь на наш Телеграмм-канал, чтобы узнавать о WOW-находках на WILDBERRIES первыми https://t.me/nahodkinayagodkax.
