У каждого селлера бывают моменты когда продажи... Встают
Или медленно опускаются вниз
Продажи не растут, а остаются на одном и том же уровне или падают, вне зависимости от ваших действий
А бывает наоборот: ваши ожидания были настолько низкими, что клиенты скупили ваш недельный ассортимент за пару дней. Это сыграет вам в плюс на короткой дистанции, но на длинной можно выйти в минус
ЧТО ДЕЛАТЬ? ⬇️
СИТУАЦИЯ 1: Вы прошли начальную стадию, на вашем товаре есть немного оценок, немного отзывов
Скорее всего в этой ситуации ваш товар стоит немного дешевле рынка
Наша цель - постепенно вести цену к рыночной (или даже немного выше, если это позволяет качество товара и совпадает с ожиданиями клиентов)
Что произойдет: даже при постоянном повышении цены у вас все равно будут продажи за счет того, что вашу карточку теперь ВИДНО 👀
СИТУАЦИЯ 2: Темпы продаж снижаются
Здесь, конечно же, крайне много вариантов, почему это случилось
Но чтобы не тратить время, за которое карточка может свалиться вниз, мы подключаем рекламу и делаем небольшую скидку (в пределах 15%)
Такая комбинация привлечет клиентов на низкую цену = алгоритмы будут поднимать карточку выше = ее увидят больше людей в будущем без рекламы
СИТУАЦИЯ 3: На складе не хватает товара
Опасная и крайне нежелательная ситуация, при которой мы копим упущенную прибыль 🥲
Что делать? Точно также, как и в предыдущих случаях - немного посчитать и действовать
Можно завысить цену (примерно на 20%) и закупить партию товара в ближайшем месте
ВАЖНО! Если повысить цену слишком сильно - продажи встанут и карточка начнет падать. Если повысить цену недостаточно - продажи будут идти и мы будем копить упущенную прибыль
Поэтому важно либо докупить товар быстро, либо точно быть уверенным, что ваша большая партия товара подойдет в срок
Коллеги, случится может все что угодно. Но если вы владеете информацией - вы сможете превратить любую ужасную ситуацию просто в неприятный период
