Столкнулся с идеей, будто на маркетплейсах можно торговать с наценкой в 1,2–1,5 раза. Купил за 1000 рублей, продал за 1200 – и ты в шоколаде. На самом деле, с каждой продажи в такой схеме ты уходишь в минус 270 рублей, без учета налогов.
Примерные затраты на продажу единицы товара на Wildberries за 1200 рублей
Комиссия: 240 рублей (20%).
Логистика: 60 рублей.
Маркировка, поставка: 50 рублей.
Реклама: 20 рублей (10%).
Итого: 470 рублей.
(Это грубые подсчеты без оплаты хранения, возвратов, непредвиденных расходов и при хорошей эффективной рекламе).
Получается так:
1200 – 470 = 730 рублей.
Раз купил за 1000, значит:
1000 - 730 = 270 рублей ты теряешь с каждой продажи.
Закупился на 300 000 рублей, вернул 219 000 и подарил 81 000 маркетплейсу. Получи большую благодарность и признательность за понимание в эти непростые времена! Зато можешь хвастаться оборотом в 360 000 – 450 000 рублей и вести курсы, как заработать на маркетплейсах.
Это я еще налоги не считал. При УСН (Доходы), с 1200 рублей придется заплатить государству еще и 72 рубля (6% для большинства регионов).
А если наценка х1,5?
Если те же расчеты применить для наценки в полтора раза, закупочная цена будет 800 рублей, и ты просто уйдешь в минус всего лишь на 70 рублей вместо 270. Но благодарность от маркетплейса будет уже поменьше.
В общем, затраты на маркетинг и доставку составляют значительную часть отпускной цены товара, зачастую больше, чем стоимость производства. И это касается не только физических товаров, но и онлайн-сервисов и инфопродуктов. Такой мир.
------------------------------
Подписывайтесь на мой телеграм-канал, вся жизнь кипит именно там.