Продавать машину на авторынках – прошлый век. Покупатели больше туда не ездят, а ищут нужную модель по приемлемой цене в интернете. В сети можно найти массу сайтов, которые предлагают быстро сбыть подержанный автомобиль. Мы расскажем, на каких ресурсах разместить объявление, стоит ли продвигать его платно, а также дадим экспертные советы по грамотному созданию объявления и общению с покупателем.
Онлайн-сервисы значительно упрощают жизнь продавцам. Сегодня можно выложить объявление с телефона всего за пару минут, а покупатель, возможно, найдется в тот же день.
На каких сайтах можно продать автомобиль
Есть огромный выбор различных платформ, позволяющих продать машину через Интернет. Мы выбрали самые популярные площадки с большой аудиторией, где шансы продать машину быстро самые большие.
Дром.ру
Дром — это сайт для продажи машин. В нем на данный момент собрано почти полмиллиона объявлений. Изначально портал специализировался только на продаже японских авто, но теперь на нем можно предлагать машины любых марок.
Выложить объявление о продаже машины здесь можно за несколько минут. Необязательно даже выписывать все данные вручную: загружаете фото СТС, и сайт автоматически переносит информацию из него, не публикуя сам документ.
Размещение объявлений на Дроме для частников, которые хотят продать подержанный автомобиль, бесплатное (за исключением Владивостока, где все объявления платные). Но подавать его можно только раз в полгода. Объявление висит в базе 30 дней, а потом смещается в архив. Если покупатель не найден, предложение можно поднимать бесплатно. Здесь главное преимущество – большой охват, за счет которого повышаются шансы продать машину.
Тем, кто занимается перекупом, придется заплатить за публикацию от 400 до 2000 рублей.
Avto.ru
Авто.ру – еще один популярный сервис, который предлагает продать машину онлайн. В нем меньше предложений (около 70 тысяч), но улучшена система защиты персональных данных.
Здесь каждый желающий может бесплатно выложить объявление о продаже машины даже с телефона. Госномера на фотографиях закрасятся автоматически.
Также система может помочь посчитать ценник: она определяет, по чем продают автомобили другие владельцы и предлагает адекватную стоимость. К объявлениям прилагаются отчеты о проверке по VIN. Правда, отображается часть истории: количество владельцев, ДТП, данные о розыске и запрете, но даже она помогает принять решение о покупке.
Плюс на Авто.ру предусмотрена услуга «Умный номер», которая избавляет от звонков перекупов.
Если хотите быстрее найти покупателя, можно поднять объявление. За 41 рубль в день ваше объявление будет показываться на каждой странице сайта, а за 149 рублей можно вылететь в топ на главной странице.
Какие доски объявлений помогут продать автомобиль
На специализированных сайтах, как правило, большая конкуренция, поэтому стоит рассмотреть и другие места размещения. Например, доски объявлений. В этой нише есть два явных лидера.
Avito.ru
На Авито сегодня собрано полмиллиона объявлений о продаже автомобилей. Здесь можно продать машину частнику или магазину, который занимается перепродажей авто.
Размещение объявлений максимально простое, но есть ограничение на бесплатную публикацию – не более одного объявления в месяц. Стоимость платного размещения зависит от региона и категории (в среднем 200-400 рублей).
Здесь также есть возможность защитить свой номер от спама. Но от мошенников, к сожалению, нормальной защиты нет. Легко наткнуться на фейковых покупателей, продавцов или перекупов, поэтому особого доверия у россиян к порталу нет.
Чтобы быстрее продать машину на Авито, лучше закажите полный отчет по своей машине, который можно будет показать клиенту. Сделать это проще всего на портале «Автокод».
Юла
По количеству объявлений о продаже авто и посетителей Юла значительно уступает Авито. Здесь размещено около 60 тысяч предложений по России.
На этой доске еще жестче ограничение по числу объявлений – выставлять свою машину можно раз в два месяца. За большее количество и за продвижение вашего предложения придется платить дополнительно — ценник зависит от региона.
Как продать машину онлайн через социальные сети
В каждом регионе также есть свои группы Вконтакте, где продают машины. Просто вбиваете в поиск слово «авто» и выбираете свой город.
Объявления создаются в свободной форме. Плюсы такого размещения — узкая целевая аудитория. В ВК ищут машины целенаправленно жители вашего региона, и шансы на быструю покупку возрастают.
Но есть и минус: объявление спускается вниз по ленте по мере поступления новых, и потенциальному покупателю будет сложнее до него «долистать». Часто публиковать вам, вероятнее всего, не позволят администраторы группы.
Сколько времени уходит на продажу автомобиля через Интернет
В среднем машины продаются за 20-50 дней. Скорость зависит от ценового сегмента авто. Например, самыми продаваемыми марками в 2020 году были LADA Granta, LADA Vesta и KIA Rio. Их реально продать за две недели при условии адекватного ценника. Более дорогие тачки (Mercedes-Benz CL-класса, Bentley Continental и другие) могут висеть на сайтах месяцами.
Что написать в объявлении, чтобы быстро продать машину через Интернет
При продаже даже подержанных машин большую роль играет маркетинговая составляющая. Чем более привлекательным и интересным будет ваше объявление, тем быстрее на него обратят внимание. Не бойтесь креативить и шутить, делайте красивые фото, добавляйте видео. Мы спросили у эксперта, как лучше всего подать авто с пробегом.
Как сделать фото
Александр Киринко, автоэксперт, основатель компании автоподбора «Саша может», г. Москва:
— Объявление о продаже авто – это в первую очередь презентация своей машины. От снимков зависит первое впечатление об автомобиле. Естественно, оно должно быть положительным, чтобы вызвать желание позвонить продавцу, приехать посмотреть машину вживую.
Фотографий должно быть много. Пусть те, кто просматривает объявление, увидят авто со всех сторон, под разным углом.
Желательно делать фото, когда авто чистое, и в дневное время. Нужно сфотографировать не только внешнее состояние машины, но и детали салона. Не повредят крупные изображения руля, спидометра, сидений.
Иногда продавцы делают фото каких-то дефектов по кузову, например, царапин. Тут главное – снимать не слишком близко. Часто на фотографиях это выглядит страшно и отпугивает покупателя, а в реальности оказывается мелочью. Лучше снять с расстояния или в сравнении с другим предметом, всем понятным по размеру.
Как составить описание
Александр Киринко, автоэксперт:
— Описание к объявлению лучше делать полное, но не перебарщивать. Кроме характеристик, важно указать обслуживание: что с авто делали или что предстоит сделать. Здесь многие, конечно, не договаривают – думают, что, если у авто есть какая-то проблема, написав о ней, они снизят интерес покупателя. Каждый выбирает сам – написать правду или умолчать.
Как отвечать на звонок покупателя
Александр Киринко, автоэксперт:
— Когда поступает звонок, надо понимать, что будет много вопросов. Нужно терпеливо отвечать на них — не психовать и не говорить: «Я все написал, а вы даже не прочитали». Так делать категорически нельзя. После звонка люди принимают решение приезжать осматривать авто или нет.
Чтобы ускорить продажу машины, объявление желательно разместить на нескольких ресурсах. Так мы увеличиваем охват. Можно воспользоваться и платным продвижением, чтобы количество показов выросло еще больше.
