*(на примере онлайн-школы по обучению профессии “Менеджер маркетплейсов” в 2023 году)
Часто слышу от начинающих экспертов сомнения и скепсис в отношении холодного трафика и его окупаемости… Да, сроки окупаемости стали длиннее, но закупать трафик жизненно важно. Я убеждена, что без этого невозможно растить онлайн-проект.
А сколько реально может окупаться холодный трафик? - сейчас покажу на примере одного из наших начинающих проектов - онлайн-школы со средней выручкой с одного запуска по 2023 году в 3,8 млн рублей.
В октябре 2023 года мы привлекли с холодного трафика: 682 лида
- Цена лида: 456 рублей
- Общий рекламный бюджет: 311.279 рублей
- Выручка: 4,1 млн рублей
Бюджет распределялся на 4 рекламных канала в соотношении:
5% - таргетированная реклама на страницу эксперта
4,9% - таргетированная реклама на вебинарный сайт
80,3% - реклама у блогеров страницы эксперта и вебинарного сайта
8% - спам-рассылка в тг
1,8% - монтаж рилс, который ведет в Директ на регистрацию на веб
Также, мы провели массовые опросы людей из анкеты предзаписи.
Из нее мы достали 572.293 рублей выручки.
Откуда попали люди в анкету предзаписи?
Если брать все полтора года проекта, то:
общая выручка: 20,6 млн рублей👇🏻
при вложениях в рекламу: 1.888.529 рублей
Также, мы выборочно проводили интервью в формате зумов после каждого потока с учениками всех 5-и потоков.
И вот откуда они узнали об эксперте и о курсе:
ВЫВОД:
ПОКУПАЙТЕ РЕКЛАМУ и не ждите окупаемости прямо сейчас.
- Только 12,5% купят у вас в течение года после выхода рекламы вас или вашего продукта.
- Среднее время принятия решения пойти на обучение после подписки: больше года.
- Не делайте выводы конкретно по одному запуску, а смотрите на результаты в разрезе года.
- Работайте над продуктом. Это будет вам приводить дополнительных (как у нас 37%) клиентов по рекомендации.
Каждый подписчик - это деньги.
И чем раньше начать закупать подписчиков жадно и много, тем быстрее они начнут приносить деньги.
Опять же, рекомендую задуматься об инвестиционных деньгах, если вы уже откатали процесс закупа трафика и у вас уже много успешных кейсов учеников. Так, вы ускорить рост проекта.
Но вы можете выбрать и другую модель, как выбрал наш эксперт - развиваться стабильно и поступательно чисто за счет реинвестирования в проект. У каждых из этих путей есть свои плюсы и есть свои минусы.
💸Если Вы хотите получить консультацию о том, как точнее просчитать окупаемость трафика на год вперед или как выстроить процесс закупа рекламы в ваш проект в 2024 году, пишите ТРАФИК в директ.
💰А если вы стремитесь к запускам на 20+ млн., то пишите мне в Директ слово МАСШТАБ и я проведу консультацию по расчету декомпозиции к такому запуску.