Как анализировать конкурентов на Яндекс Маркете

Конкурентный анализ — базовый скилл, которым должен владеть каждый селлер и менеджер. Без этого вы не сможете понять рынок, установить оптимальную цену, создать уникальное предложение, а значит — не будет больших продаж.

Яндекс Маркет крут тем, что качественный анализ конкурентов можно сделать, пользуясь лишь внутренними инструментами, но сторонние сервисы только усилят ваше исследование.

Вот все важные тезисы:

💖Почти все нужные данные берем в отчете “Конкурентная позиция” в личном кабинете продавца. Здесь можно узнать позицию среди других продавцов, общий оборот, вашу долю продаж и динамику движения категории.

💖Выделить среди продавцов тех, у кого товар максимально схож с вашим — это прямые конкуренты, на которых нужно делать основной фокус. Чтобы перекрыть их, надо предложить более привлекательные цену, условия доставки, создать уникальный контент, добавить бонусы к товару.

💖Конкурентов второго уровня тоже нельзя игнорировать. Это те, чей товар отображается по тем же запросам, что у вас. Чтобы получить лучшие места в выдаче, нужно сделать более выгодное предложение хотя бы по одному из следующих критериев: минимальная цена; самая быстрая доставка; больше всего продаж в карточке за последнее время; лучшее предложение с бустом продаж; лучшее сочетание факторов, важных для покупателя.

💖Не стесняйтесь учиться у лидеров рынка, перенимайте их опыт, фишки. Обратите внимание под каким ракурсом сняты их фото, как выглядит их инфографика, какое сочетание цветов, расположение текстов, шрифты. Не нужно копировать другие карточки — старайтесь привнести что-то своё.

💖Сделайте обобщение, чтобы выделить сильные и слабые стороны своей карточки. Тогда вы четко поймете, что нужно исправить и какие действия предпринять.