Начинаю знакомить вас с героями канала. Сегодня расскажу о Владимире, предпринимателе 44 лет, который почти потерял бизнес, но сумел вовремя увидеть возможности и спасти ситуацию.
Итак, вот его история.
Утро. Пригород Москвы
Владимир просыпается, завтракает вместе с женой и сыном. Едет в офис. Компания недавно переехала в новое здание поближе к главным клиентам — девелоперам. Его встречает молодой ассистент, который проходит практику. Сегодня предстоит несколько встреч, и день обещает быть хорошим.
Во время планёрки Владимир узнаёт о проблемах у одного из менеджеров по продажам. Клиент важный, но можем потерять. Решает ехать на встречу в область.
Его встречают огромные заводские помещения
Здесь два корпуса в собственности у потенциального клиента.
— Инфраструктура ни к чёрту! – сетует главный инженер, который здесь отвечает за реконструкцию. Советская проводка не справится с нагрузкой, хотим ставить дополнительные подстанции.
Инженер держит в руках коммерческое предложение, которое привёз Владимир. Нехотя листает. За его спиной появляется группа из двух китайцев с переводчиком.
Владимир вернулся поздним вечером. Похоже контракт достанется Сиань Электрисити.
Общение с сыном дома помогает отвлечься
Сын предложил пройти по доске в симуляторе виртуальной реальности. Владимир надевает шлем и оказывается на крыше небоскрёба. Он слышит звуки ветра, где-то внизу сигналят машины. Под ногами скрипит доска, свободный конец которой висит в воздухе. Нужно пройти и взять кусок торта. Как он там оказался! Владимир улыбается, всё так реалистично.
— Можно настоящую доску принести, тогда вообще в штаны наложишь! – сын рассказал, как брал шлем на вечеринку.
Владимир задумался ненадолго, но гонит мысли и идёт спать.
Звонок партнёра следующим утром
Сообщает, что клиента увели. Приглашение поужинать вместе не обещает ничего хорошего.
Так и есть — на встрече партнёр предлагает продать бизнес китайцам:
— Это не первый провал, дальше будет хуже.
— Должен быть другой вариант.
Владимир едет в бар. Договаривались встретиться с другом, который только вернулся из Эмиратов.
Загорелый, его встречает друг
Он рассказывает о своей поездке, встречах, вечеринках. И вдруг спрашивает:
— Как ты демонстрируешь продукт?
— Слушай, давай сегодня не о делах.
Друг протягивает визитку:
— Мне рассказали о вашем недавнем провале. Я договорился о встрече вот с этими ребятами. Завтра в десять они тебя ждут.
— Виар студия «Сильвер Скай». Ты серьёзно?
— Именно! Эти ребята здорово помогли мне. Я голову ломал, как донести до арабов масштабы проекта. Не сомневайся, оно того стоит.
Владимир ещё раз смотрит на визитку.
— Надо доску захватить.
— Что?
— Спасибо говорю, завтра съезжу к твоим умникам.
Так и случилось.
Встреча с умниками закончилась только к обеду
Владимир вышел с копией технического задания, которое они подписали со студией. За 30 дней они пообещали сделать первый продукт. Это будет приложение на телефон с дополненной реальностью.
Нужны деньги на эту разработку. Владимир едет в офис, чтобы обсудить с партнёром.
— Это уже не нужно. Весной мы выходим на сделку с китайцами.
Это был отказ. Перспектива снова стать менеджером в найме выглядит, как катастрофа, для Владимира. И он решает вложить часть своих денег, чтобы сделать приложение.
До весны ещё есть время всё изменить.
Решили начать с четырёх главных продуктов компании
Каждые две недели на почту Владимиру приходит отчёт о ходе разработки. Для скорости, решили не публиковать приложение в магазинах, уйдёт ещё месяц на добавление:
— Выиграем время, отправим файл для установки на любом андроиде.
— Отлично, жду.
Долгожданная презентация продукта.
На встрече кроме Владимира двое молодых парней. Никита — основатель «Сильвер Скай». Когда-то это был его стартап. И менеджер продукта — Дмитрий. Именно он вёл проект и отправлял отчёты Владимиру.
Дмитрий демонстрирует работу дополненной реальности — открывает камеру телефона, направляет в угол комнаты и водит из стороны в сторону. Через мгновение на экране появляется мини подстанция с распределительными щитками. Можно рассмотреть все детали и покрутить вокруг.
– Это должно сработать. Спасибо парни!
Владимир забирает планшет и два телефона, на которые установлено новое приложение. В офисе раздаёт технику менеджерам по продажам:
– Берите их, когда едете на встречу к клиентам.
Это были сложные два месяца
Китайцы перед покупкой запросили аудиторскую проверку компании. Кабинет Владимира заняли пачки бумаг, в которых они каждый день что-то считали.
Продаж не было. Менеджеры совсем не пользовались приложением. Ушла пара толковых парней в другие фирмы. У оставшихся нет мотивации показывать что-то новое.
— Мне нужен контракт... Мне нужен большой контракт...
Эта мысль не выходит из головы Владимира.
Наступает весна.
Продолжение истории в статье «Как виар-презентация спасла бизнес Владимира»
---
Подписывайтесь на канал и заходите в телеграмм «Запуск виар-проектов», если вам удобно следить за обновлениями в этой социальной сети.
