Как прийти к общему консенсусу с китайским партнером и сделать первую встречу судьбоносной в вашем бизнесе? Достаточно знать тонкости переговоров и менталитета китайцев! Обо всем подробней в статье вашей белой ВЭДьмы - Анны Фомичевой.
Переговоры с китайцами заводите задолго до закупки товара 💎
Китайские партнеры любят заводить постоянных покупателей и всегда идут на выгодные для вас условия. Этапы согласования идут долго. К этому нужно быть готовым. Закладывайте 3-4 месяца минимум. 🔮
Не брать в расчет китайский менталитет 💎
Китайцы – не россияне. У них свои уклады. Уже первая встреча может быть испорчена неправильной подачей визитной карточки. Если вы не понимаете, куда сеть и как обратиться, то такую неосведомленность китайцы быстро считывают и перемещают в категорию «чужой». Следовательно, дают менее выгодные условия. 🔮
Думать, что все китайцы знают английский язык💎
Не все китайцы знают английский язык, даже если давно работают с заказчиками из других стран. Конечно, вы можете договорится с китайцем на английском и даже на своем, но результаты могут расстроить вас и ваш кошелек. Лучше всего общаться с китайцами на китайском. 🔮
Судить китайских партнеров по внешности 💎
В России принято оценивать «по одежке», возрасту и полу. В Китае дела обстоят иначе. На первый взгляд, вам может показаться, что перед вами сидит полубомж в одежде из стока за углом. Но на деле - за этой внешностью может скрываться настоящий миллионер и даже миллиардер. В Китае верзилы бизнеса о внешнем виде думают в последнюю очередь. Удивлены? 🔮
Китайцы не любят прямых замечаний и слов «в лоб» 💎
Азиаты не любят прямых вопросов. Хотите скандал с китайцем? Просто скажите, что ваш товар не такой, как нужно. Хотите любви по согласию? Перечислите достоинства товара! Избегайте вопросов о прибыли его компании. Но если без этой информации никуда, то сначала сами расскажите о себе, о преимуществах своей компании. Проявите заинтересованность в сотрудничестве. И по мгновению волшебной палочки китайцы сами расскажут вам о своей компании то, что вас интересует в первую очередь. 🔮
Не смотрите «свысока» на китайского партнера 💎
Если раньше китайцы были заинтересованы в сотрудничестве больше вас, то сейчас такого все меньше и меньше. Речь идет о равноправном взаимодействии, не иначе. Будьте вежливы и доброжелательны. Не говорите много и долго. Только кратко и по сути.
Просить об услуге и ничего не дать взамен 💎
К китайцу не следует обращаться за услугой, если ничего не дадите взамен. В Китае работает принцип ты мне - я тебе. Особенно это заметно в бизнесе, где происходит равноправный обмен временем и ресурсами. Обратились к китайцу с просьбой нахождения информации о продукции, будьте готовы выполнить для него тоже самое.
Еще нюансы ⤵️
Не пытайтесь умничать и выглядеть умнее китайского партнера. После первой сделки не пытайтесь сократить процесс согласования. В Китае это считается неправильным. Там правят связи, рука моет руку. Партнеры могут друг другу сообщить об этом, и ваше сотрудничество выйдет боком. Если вы заподозрили, что вам продают не по самой выгодной цене для вас, то лучше всего мягко спросить об этом у своего китайского партнера.
Надеюсь, я немного раскрыла тему бизнес-переговоров с китайцами. Но на этом тема не заканчивается. Поделитесь, как прошла ваша первая встреча с китайскими партнерами? Какие косяки вы допустили в первый раз?
На этом все. Спасибо за внимание!
Подписывайтесь на канал.
С вами была Анна Фомичева – ваша белая ВЭДьма🔮
P.S.
У меня скоро бесплатный вебинар про масштабирование бизнеса,
залетайте по ссылке
Реклама.
И.П. Фомичева Анна Сергеевна
erid: 2Vtzqwe5oLk