На днях стал участником интересной дискуссии в комментариях под статьёй канала из моих подписок об уровне жизни в Москве и регионах. Так вот в статье автор задаётся вопросом почему туристская поездка из Москвы обходится дешевле чем из регионов, даже если из этого региона до пункта назначения ближе чем из столицы нашей Родины🤔
И вроде с точки зрения расстояния вопрос действительно справедливый. Самолёт летит меньше времени, тратит меньше топлива, а значит затрат ресурсов на такой перелёт меньше и стоить тур должен дешевле.
Но экономика работает не совсем так🤷🏼♂️
Попробуем провести аналогию с... чем угодно, например с гвоздями
Если вы решили себе во дворе сколотить сарай, а гвоздей под рукой не оказалось, то у вас для закрытия этой потребности есть несколько вариантов:
- Пойти в ближайший хозяйственный магазин и купить гвозди рублей за 300
- Можете поехать на окраину города в "Леруа" и купить тот же объём за 200-250 рублей
- Можете на "озоне" заказать за примерно те же деньги что в "Леруа" и ждать несколько дней когда они придут
Так вот почему в ближайшем магазине гвозди дороже чем в "Леруа" или "озоне"?
Дело в объёмах. Нет объём покупки мы рассматриваем одинаковый. Я про объёмы продаж магазина. Чем больше единиц товара реализует продавец, тем меньше у него операционных затрат на единицу проданного товара, а значит ты можешь конечную цену для потребителя сделать ниже. И самим поставщикам гвоздей выгоднее работать с крупными оптовыми партиями чем с мелким оптом и тем более с розничной продажей по той же причине, а значит и сама отпускная цена гвоздей у поставщика для "Леруа" и для "ИП Гвоздев" (условного владельца ближайшего хозяйственного магазина) будет разной🤨
Так вот возвращаемся к турам. Предположим вы туроператор и у вас есть сеть отелей на турецких берегах, которые для максимальной прибыли нужно загружать на 100% ёмкости номерного фонда.
Вы можете загрузить этот объём весь на всё 100%:
- Из московского региона через 1 аэропорт, направляя по 15 самолётов в день
- Из пары десятков других регионов, из которых посажиропаток может набираться дай бог на 1-2 самолёта в неделю, а иногда и с риском не загрузить самолёт полностью
Операционных затрат вашего бизнеса в первом сценарии на порядок меньше чем во втором, по этому вы можете позволить себе продавать туры из Москвы дешевле чем из регионов👌
И так не только с турами, в Москве многие товары могут стоить дешевле чем в регионах, но объясняется это именно объёмами реализации
Московский региона имеет 20 с лишним миллионов потребителей товаров с уровнем дохода выше среднего по стране. А любой даже условно крупный и относительно благополучный регион типа Новосибирской или Свердловской области ёмкость рынка имеют порядка 3млн человек с уровнем дохода ниже чем в Москве. И именно по этому оптовым продавцам поставки в Москву обходятся в итоге дешевле чем в регионы.
Надеюсь статья была для вас полезной. Не забудьте подписаться на канал☺