Мы подготовили эффективные методы для продвижения стоматологических услуг в 2024 году. В нашем перечне вы найдете как бесплатные варианты раскрутки, так и платные.
1. Разработайте SEO-оптимизированный вебсайт
Создайте сайт для вашей стоматологии, учитывая ключевые моменты, чтобы он привлекал клиентов. Оптимально использовать системы управления контентом или конструкторы сайтов, фокусирующиеся на SEO. Согласно рейтингу РБК, лидерами являются Базиум (99 из 100 баллов), за ним следуют Крафтум (71 балл) и Тильда (68 баллов).
bazium.ru - шаг №1 зарегистрироваться тут
Включите блог на сайте. Это обеспечит регулярное обновление контента, что высоко ценится поисковыми системами и способствует повышению позиций сайта в поисковых результатах.
Добавьте в нижний правый угол сайта иконки WhatsApp и Telegram. Учитывая, что большая часть обращений в автосервисы происходит через мессенджеры, это упростит связь с клиентами.
Зарегистрируйте ваш сайт в Яндекс.Вебмастер и устраните возможные ошибки. Обычно требуется добавить описания страниц. Если вам нужна более подробная инструкция по SEO для автосервисов, оставьте комментарий, и мы подготовим специализированную статью.
2. Разместите вашу стоматологическую клинику на Яндекс Картах
Разместите вашу стоматологическую клинику на Яндекс Картах. Это бесплатный и эффективный способ привлечь новых пациентов. Имеются определенные советы, которые стоит учесть при добавлении вашей клиники на Яндекс.Карты.
Во-первых, важно полностью заполнить профиль вашей клиники. Убедитесь, что все поля заполнены, добавьте фотографии клиники и разместите несколько новостей или акций.
Во-вторых, попросите ваших постоянных пациентов, а также друзей и родственников оставить отзывы о вашей клинике. Отзывы должны быть искренними и написаны реальными пользователями, включая ваших знакомых. Цель - достичь рейтинга выше 4, а лучше - выше 4,5. Высокий рейтинг увеличивает видимость вашего профиля и привлекает больше пациентов.
В-третьих, не забывайте регулярно обновлять информацию о клинике на Яндекс Картах. Добавляйте новые фотографии и новости хотя бы один-два раза в месяц. Это повысит активность вашего профиля и улучшит видимость в рекламных блоках Яндекса.
Следите за рейтингом: рейтинг ниже 4 может отпугивать потенциальных пациентов, вместо того чтобы привлекать их.
Эта стратегия может принести сотни новых пациентов в вашу клинику ежемесячно.
3. Активируйте рекомендации для вашей стоматологической клиники
Исследования показывают, что большое количество пациентов стоматологических клиник приходят по совету друзей и знакомых. Предоставляя пациентам дополнительные мотивации для рекомендаций, вы можете увеличить их количество на 20-50%.
Включение "сарафанного радио" является эффективным методом привлечения новых пациентов в стоматологию. Вот три эффективных способа для этого:
- Предложите скидки за рекомендации. Когда новый пациент приходит по рекомендации и указывает контакт рекомендателя, он получает скидку. Если возможно, наградите и того, кто сделал рекомендацию, чтобы стимулировать больше таких действий.
- Организуйте акцию "Пригласи друга". Предложите скидки или бонусы тем пациентам, которые приходят на прием вместе с друзьями.
- Поощряйте пациентов подписываться на ваши социальные сети. Статистика говорит, что подписчики в социальных сетях чаще рекомендуют услуги, чем не подписанные. Конечно, важно регулярно обновлять контент в соцсетях, чтобы поддерживать интерес к вашей клинике.
4. Рассмотрите создание и продвижение отдельных сайтов для различных услуг стоматологии
Пример из области ремонта бытовой техники подсказывает, что многие сервисные центры создают отдельные веб-сайты для ремонта техники различных брендов. Применяя этот подход в стоматологии, можно значительно улучшить поисковую оптимизацию и привлекательность сайтов, специализирующихся на конкретных услугах или лечении заболеваний.
Ориентировочный бюджет и усилия для запуска таких сайтов включают:
- Стоимость домена: примерно 200 рублей (за домен .ru).
- Использование конструктора сайтов: около 5760 рублей (тариф "Хороший сайт" от Базиум, лидера в области SEO-оптимизации сайтов. Для стоматологии в меньших городах с меньшей конкуренцией можно выбрать более простую платформу, экономя 1-2 тысячи рублей в год).
- Два дня на настройку шаблона сайта в конструкторе.
- Рассмотрите возможность приобретения отдельного телефонного номера для каждого сайта для улучшения коммуникации с клиентами.
5. Контекстная реклама в Яндекс.Директ для вашей стоматологической клиники
На основании наших данных, такая реклама оказывается эффективной в половине случаев. Однако результаты станут ясны только после тестирования. Обычно начальный бюджет для анализа эффективности варьируется от 10 до 30 тысяч рублей, в зависимости от региона (меньше в малых городах, больше в Москве и Санкт-Петербурге).
Приведем примеры стоимости контекстной рекламы для стоматологических услуг, основываясь на ценах за клик на конец 2023 - начало 2024 года. Если вам нужны актуальные расчеты и расширенный список запросов, пожалуйста, оставьте комментарий к статье, и мы предоставим дополнительную информацию.
Ориентировочная стоимость рекламы для стоматологических услуг в верхней части страницы результатов поиска Яндекса. Цены приведены для Нижнего Новгорода как города со средней стоимостью рекламы:
Стоматологическая клиника / 52 рубля за клик
Лечение зубов / 43 рублей за клик
Протезирование зубов / 58 рублей за клик
6. Яндекс.Бизнес для продвижения стоматологий
Воспользуйтесь услугой рекламной подписки Яндекс.Бизнес для вашей стоматологической клиники Это альтернатива Яндекс.Директу с более высоким уровнем автоматизации. Этот сервис легче в запуске и управлении, хотя и предлагает меньшую гибкость в настройках.
Убедитесь, что информация о вашей клинике в Яндекс.Бизнесе заполнена максимально полно, после чего можно начинать рекламную кампанию. Такая реклама часто оказывается эффективной.
Одно из преимуществ Яндекс.Бизнеса заключается в том, что его может эффективно использовать не только маркетолог, но и руководитель клиники, не тратя много времени на настройку и управление.
7. Ведение социальных сетей стоматологической клиники приносит клиентов! Проверено
Активно ведите социальные сети вашей стоматологии Это может показаться очевидным, но действительно эффективно. Регулярное публикование контента в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Яндекс.Дзен, YouTube и других, способствует привлечению клиентов.
Главная задача – найти удобный для вас формат ведения соцсетей, который не будет требовать значительных временных ресурсов.
Те, кто находит свой уникальный подход в социальных сетях, будь то YouTube или ВКонтакте, часто обеспечивают себе стабильный поток клиентов. Однако, если управление соцсетями кажется вам слишком сложной и трудоемкой задачей, вероятность того, что это принесет значительную прибыль, снижается.
Если у вас удастся поддерживать социальные сети клиники на достойном уровне, это уже может значительно увеличить приток новых клиентов.
8. Составьте список каталогов со стоматологиями и добавьте свою клинику в них
Зарегистрируйте вашу стоматологическую клинику в онлайн-каталогах Вы, наверное, замечали, что при поиске услуг в Яндексе часто встречаются не отдельные сайты компаний, а агрегаторы со списками (например, каталог стоматологических клиник в Москве, перечень салонов красоты в Екатеринбурге, обзор школ танцев в Самаре и т.д.).
Один из эффективных методов интернет-продвижения стоматологической клиники – это размещение информации о ней в таких каталогах. Иногда достаточно бесплатной регистрации, а иногда рекомендуется вложиться в позиционирование на верхних местах в этих каталогах.
Принцип действия (на примере гипотетических цифр):
- Предположим, размещение рекламы на Яндексе обойдется в 50 тысяч рублей.
- Яндекс хорошо ранжирует сайты с каталогами и выделяет их на видных позициях.
- Вы размещаетесь в таком каталоге на высоких позициях.
- Пользователь ищет в Яндексе, находит каталог, затем находит вашу клинику.
- В итоге, вы получаете клиента, добавив всего лишь один клик к его пути поиска.
- В 2023 - 2024 годах, этот метод может экономить для стоматологии 70-80% бюджета, который иначе ушел бы на контекстную рекламу.
Как это сделать?
- Исследуйте, какие каталоги компаний появляются в Яндексе в вашем регионе (просто введите подходящие запросы).
- Регистрируйтесь в них!
9. Партнерства и кросс-маркетинг вашей стоматологии
Концепция довольно проста: у других компаний, блогеров, медицинских поставщиков есть аудитория, которая может заинтересоваться вашими стоматологическими услугами. Взаимодействие с партнерами помогает быстро расширить базу пациентов вашей клиники.
Шаг 1: создайте список потенциальных партнеров. Некоторые из них уже могут быть в вашем контакт-листе в смартфоне, других можно отыскать через интернет.
Шаг 2: свяжитесь с выбранными партнерами и обговорите условия сотрудничества, например, обмен клиентами, размещение взаимных ссылок на сайтах и другие виды взаимодействия.
Существуют успешные примеры партнерств, установленных между стоматологическими клиниками, находящимися в различных частях города.
10. Проработайте смыслы для правильного рекламного позиционирования вашей стоматологии
Проведите опрос среди ваших пациентов, чтобы выяснить, какие аспекты ваших стоматологических услуг они ценят больше всего. 2) Используя полученные данные, разработайте уникальное торговое предложение (УТП) для вашей клиники. 3) Интегрируйте УТП во все ваши маркетинговые каналы. Эти три шага могут значительно повысить эффективность ваших рекламных усилий и помочь вам устанавливать более высокие цены на услуги. Мы планируем подробно рассказать о каждом из этих шагов в отдельных статьях, ориентированных на увеличение продаж вашей стоматологической клиники без дополнительных затрат на маркетинг.