Мы понимаем: с соблазном не поставить на квартиру цену выше, чем у соседа, сложно бороться, ведь на кону стоит всё нажитое непосильным трудом. Тем не менее, старший эксперт офиса Vysotsky Estate в Тушино Алексей Скуратов показывает пример, на котором он часто объясняет клиентам механизм ценообразования. Как толпа заводит новых продавцов в ловушки когнитивного искажения реальной ситуации? Давайте понаблюдаем вместе.
Вот стандартная ситуация в типичной 9-этажке. Смотрим на выборку, взятую в одном из агрегаторов. Нижние строчки в ячейках — это дата и цена, с которой начали рекламировать объект, а наверху — последняя рекламная.
Итак! Первым стартует 7-й этаж 4 октября 2016 с ценой 9 150 000 рублей. Да, тогда были такие цены.
Дальше представляю рассуждения собственника второй квартиры, выходящего на рынок через 10 дней:
«Ну, сосед вышел за 9 150 000, но моя-то квартира точно лучше! Так что я поставлю 9 500 000».
И третий «продажник» в том же доме в конце следующего месяца явно убеждён, что эти двое продешевили. Поэтому, не обращая внимания на то, что квартиры так и не продались, тоже выходит в рекламу. За сколько? Правильно! Побольше — 9 800 000! И все дружно продаются до 2018 года, то есть больше года. Итог — дисконт 1,3 млн и 1,2 млн, а самый «жадина» теряет 1,5 млн.
Но случается это не столько от жадности, сколько от того, что продавцы смотрят не на цены продаж, а на рекламные «хотелки» собственников. Плюс анализируют маленькую выборку и т.д. А построить сравнительный анализ по нескольким соседним объектам не получится.
Скажете, этот случай уникальный? Полная случайность? Не верите?
Берём дом рядом в то же время и видим аналогичную картину. О как!
Думаю, кому интересно, тот может и сам взять новые данные и новые цены и понаблюдать пару лет, чтобы убедиться: ничего в поведении продавцов не меняется. Это всё, конечно, не про вас, а про жадного соседа.
Кстати, посмотрите на метраж. Кроме цены растут ещё и размеры квартиры. В стандартном панельном доме. Но совесть есть: растут всего по метру.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья? Ставьте лайк!
