Мозг человека так устроен, что мы испытываем тревогу почти каждую минуту. За страх и тревогу отвечает в головном мозге-Миндалина ….. имена она подает сигнал в нервную систему, что нужно «бить или бежать»
Далее вырабатывается гормон (нейромедиатор) тревоги - кортизол и вот мы в панике решаем нечто страшное в нашей жизни)
А к чему это все я…
Иногда я слышу в свой адрес, что нельзя быть психологом и брокером по недвижимости одновременно, забавно, но именно то что мое второе высшее по психологии, дает мне преуспеть в работе с недвижимостью, потому что я работаю с людьми.
Я начала свой пост с краткого изложения того, как устроена та часть мозга, которая отвечает за тревогу для того, чтобы показать, как можно манипулировать в переговорах
Мне предстоят непростые переговоры по объекту, причем они не связаны с подписанием договора аренды или купли-продажи….. эти переговоры предстоят с УК объекта на Полянке, где председатель в нарушении закона запрещает сдавать помещении собственнику помещения
Конечно, если послушать юристов, надо дождаться реальных действий от председателя, фиксировать эти действия и видимо суд, но что мы выиграем от этого, ничего….
1. Потеряем арендатора
2. Деньги
3. Нервы .
4. Время итд
Я же хочу объяснить председателю «в красках», что будет, если случится претендент и суд.
Далее все сделает его мозг, во-первых он будет думать об этом разговоре постоянно и каждый раз накручивать себя сам, постепенно тревога увеличиться ….. ну И так далее
И как итог, он будет вынужден перестать нарушать права собственника помещения и пойдет на наши условия.
Каждый из нас непроизвольно накручивает себя, кто-то более стабильный и сильный, у кого-то слишком подвижна нервная система, но терминаторов среди нас точно нет, эмоции правят разумом!
