И когда покупатели недвижимости отказываются от этой дорогой услуги, их аргументы звучат примерно так:⠀
- Я сам могу найти и купить квартиру.⠀
- А вот знакомый риелтор маминой подруги может провести сделку за символическую плату.⠀
- Мне нужен только договор купли-продажи.⠀
- Всю работу сделает риелтор продавца.⠀
Развенчиваю мифы:⠀
Начнем с «простого» - вам нужно найти ту самую квартиру мечты. Допустим, нашли на ЦИАН или Авито. ⠀
Что дальше? А дальше коммуникация с риелтором продавца или собственником квартиры, в ходе которой необходимо выяснить: ⠀
- какие правоустанавливающие документы есть у продавца?⠀⠀
- как давно квартира находится в собственности? Причины продажи.⠀⠀
- использовался ли при покупке квартиры материнский капитал?⠀⠀
- ограничения на сделку? Возможно квартира находится в залоге у банка? ⠀⠀
- была ли перепланировка и узаконена ли она? ⠀⠀
- какая это сделка: свободная или альтернативная?⠀⠀
- сколько собственников у квартиры, есть среди них несовершеннолетние и пожилые?
…⠀⠀и так далее.
И это неполный перечень вопросов.⠀
Итак, все вопросы задали, приняли решение о покупке. Далее - аванс или задаток. При их внесении существует масса своих нюансов, несоблюдение которых может привести к потере денег - вам их просто могут не вернуть на совершенно законных основаниях.⠀
Следом идёт подготовка к сделке и сама сделка. ⠀
Это самые сложные и ответственные этапы, в ходе которых проводится экспертиза собранных документов, проверка юридической чистоты сделки, а также решаются организационные вопросы – определение схемы сделки, порядка взаиморасчётов, передачи квартиры и документов.⠀
Бывают случаи, когда в альтернативных сделках (когда при продаже одной квартиры необходимо одновременно купить другую) участвует пять и более квартир. Проводить такие сделки без риелтора даже не сложно, а безрассудно. Вы на этой сделке ОДИН - риелтор продавца будет защищать и учитывать, в первую очередь, интересы своего клиента.
После одной такой сделки клиент мне сказал: «Теперь я понимаю почему нужно платить такую комиссию!».
В данном случае цена услуги🟰её ценности.
Выгода покупателя при взаимодействии с риелтором может присутствовать и в абсолютном выражении. Из последнего кейса: клиент обратился с уже одобренной ипотекой, мы сделали переодобрение ипотеки в другом банке под более низкий %. Общая выгода составила 820 тыс. рублей!
Поделитесь, что на ваш взгляд важно учитывать при выборе поставщика услуги: качественный результат, основанный на компетенции и опыте или экономию?