Не знаю как у других, но в моем понимании, если человек собрался покупать квартиру, он сначала цены смотрит, прикидывает свои возможности и только потом отправляется в банk.
Но как показала практика, так бывает далеко не всегда.
Пришла ко мне на консультацию пара.
-Что хотите приобретать?
-квартиру... хорошую!
- что в вашем понимании хорошая?
- минимум две комнаты, рядом с работой, чтоб детский сад и школа рядом были, и магазинов побольше!
- в каком районе?
Называют один из молодых районов города с развитой инфраструктурой, активно застраивающийся. Ценник там на старенькие однушки от 1.7 млн начинался.
Сидишь, думаешь, какие клиенты хорошие попались, на крупную сумму... у всех же планы...
-какая сумма вас интересует?
-1 млн!
- это сумма кредита, а сумма покупки квартиры?
-1 млн!, ну 1.2 максимум
Ну может, чего не понимают, начинаешь выспрашивать.
-А собственные средства для покупки у вас имеются?
-А зачем мы тогда по вашему в банк пришли? Если б имелись, нас бы здесь не было!
-Сертификаты какие нибудь? Материнский?молодая семья?
-сейчас нету, но жена беременная скоро будет.
-скоро это когда?- т.к. вижу что совсем не скоро, живота совсем нет.
-так как забеременеет...
Вот и что с такими делать? Вообще не люблю таких ситуаций, когда ребенка ещё нет, а мат капитал уже потратили.
-вы понимаете в городе в принципе нет квартиры стоимостью вашего ценового диапазона.
Предлагаю вариант однушки, в спальном районе, в котором построена всего пара домов. Ближайший сдается через 3 месяца. По схеме субсидирования от застройщика, с минимальной ставкой, надо только 10 процентов на первоначальный взнос наскребсти и на сопутствующие расходы. И платеж меньше, чем они за съёмную платят. И квартира почти 40 кв.м, и парковки у дома есть, и транспорт там ходит.
-да вы что! Я ж до работы буду час добираться! Мне уже ездить надоело! Это ж надо будет машину тогда покупать, ещё и ремонт надо будет делать и как мы с ребенком в одной комнате будем жить?
В общем ушла пара недовольная, что я им жилищный вопрос решить не смогла. Ушла обратно в свою съёмную малогабаритную однушку в старом доме...
Жаль, что только "хочу" есть, а всё остальное с неба должно свалиться...