50% селлеров на маркетплейсах допускают фундаментальную ошибку, поэтому не зарабатывают ничего и уходят с площадки.
Оставшиеся 50% можно разделить на три категории:
1. зарабатывают мало - до 20% от выручки.
2. средний заработок - 25-30% от выручки
3. зарабатывают много - более 40% от выручки
Ошибка - в быстром выборе товара. Важно уделить достаточно внимания аналитике товаров и расчёту их эффективности. Не важно - маржа вашего товара 10, 20 или 60% - вы тратите на работу с магазином одинаковое количество времени. Так зачем тратить свой самый драгоценный ресурс на то, что не приносит достойный доход?
Давайте разберемся, сколько реально заработать выйдя на Вайлдберриз с нуля.
В этой статье я не беру в расчёт OZON, ЯндексМаркет и другие маркетплейсы, ибо денег там меньше, а времени уходит столько же.
Так давайте работать эффективно и зарабатывать максимум!
1. Первое, что необходимо сделать - посчитать фин. модель вашего товара с учетом всех затрат, которые вас ждут.
В отличие от других видов бизнеса, на маркетплейсах это можно сделать с очень большой точностью. Базовый калькулятор для самостоятельного расчёта фин модели доступен у меня в ТГ, ссылка в конце статьи. Просто внесите свои данные и получите ответ.
2. Когда вы посчитали фин. модель вашего товара - оцените полученные результаты:
- если маржинальность от выручки ниже 25% - не заходите в такой товар, это принесет очень мало денег.
- обязательно оцените маржинальность на вложенные деньги (этого НЕ делает 98% селлеров и поэтому они не успешны на рынке)
Показатель на вложенные деньги должен быть от 60% минимум. Сейчас объясню на примере.
Давайте перейдём к самому интересному - подсчёту денег.
Вы купили 1 партию товара на 100 тыс рублей, продали её с маржой 30% на вложенные (с такой маржой продаёт более 70% рынка и поэтому зарабатывает очень мало, сейчас сами убедитесь).
Продав 1 партию товара вы получили 30% сверху, т.е. 30 т.р. и можете потратить их на себя.
Покупаете еще 1 партию - продаете - получаете еще 30 т.р. и тратите их на себя.
В среднем раскладе за год можно продать 4 партии товара купленные в Китае. Опытные селлеры продают до 5-6 партий.
Итого за год - купив 1 партию, вы продали 4 партии и получили 30*4=120 т.р. чистыми и потратили их на себя.
На мой взгляд такой расклад совсем не стоит внимания. На маркетплейсах уйма товаров с более высокими показателями.
За год анализа рынка я выяснил, что без труда можно найти товары с маржой в 200% на вложенные, или даже 300% и 400%, но это уже значительно сложнее.
Давайте рассмотрим две схемы хорошего дохода на WB.
- Вы купили 1 партию товара на 100 тыс рублей, продали её с маржой 200% на вложенные (с такой маржой продаёт менее 5% рынка и зарабатывает очень хорошо).
Продав 1 партию товара вы получили 200% сверху, т.е. 200 т.р. и можете потратить их на себя.
Покупаете еще 1 партию - продаете - получаете еще 200 т.р. и тратите их на себя.
Итого за год - купив 1 партию, вы продали 4 и получили 200*4=800 т.р. чистыми и потратили их на себя.
На мой взгляд это сильно приятнее первого расклада, где на 100 вложенных вы за год получили 120 т.р. чистыми, т.е. всего 10 т.р. в месяц. И даже если вы вложите 1 млн в такой товар - получите не более 100 т.р. чистыми в месяц, что совсем не выгодно в отличии от товара с маржой в 200%. - По второй схеме вы вкладываете 100т.р. и все заработанные деньги не тратите на себя, а вкладываете в закупку нового товара. Таким образом выходит что продав 1 партию товара (100т.р.) вы получаете 100т.р. обратно + 200т.р. сверху.
На вторую закупку вы тратите уже 300т.р. и получаете 300т.р. обратно + 600т.р. сверху.
На третью закупку вы тратите 900т.р. и получаете 900т.р. обратно + 1.8 млн сверху.
На четвертую закупку можно потратить 2,7 млн и получить их обратно + 5,4 млн сверху!
ИТОГО за год из 100т.р вложенных вы получите 8,1 млн рублей!
Осталось только купить правильные товары и делать все чётко следуя плану. Еще важно не поддаться соблазну и потратить часть прибыли на себя.
И поспешу разрушить воздушные замки которые только что сам нарисовал. Всё это идеальная математическая модель, на практике вы столкнетесь с акциями в которых придется участвовать и снижать цену. Так же будут некоторые доп. расходы на рекламу - около 60.000р в первый месяц. Ну и, конечно же, можно не успеть вовремя довезти товар на склад и некоторое количество времени он продаваться не будет, а вы не будуте зарабатывать.
Если ваша маржа 30%, то в итоге можно получить 20 или даже 5-10% на вложенные.
А если таблица показывает, что у товара маржа 200% - на практике это будет 170-180%.
И в "худшем" раскладе вы получите:
1. 100 + 170 = 270 т.р.
2. 270 + 459 = 729 т.р.
3. 729 + 1,2 млн = 2 млн
4. 2 млн + 3,4 млн = 5,4 млн рублей в конце года.
Ни один банк и никакие инвестиции не принесут такого дохода на 100т.р., вложенные в товар.
Ни одна пирамида не принесет таких доходов .
А здесь вы можете сами всё проверить, убедиться в том что все цифры реальные и начать стабильно зарабатывать.
Можно сразу тратить деньги на себя, а можно продержаться год и значительно умножить капитал.
Воспользуйтесь калькулятором и проверьте свои товары на ключевые показатели. А если вам интересно какие товары продавать в 2024, подписывайтесь на канал и читайте Серию статей по выходу на Маркетплейсы с нуля.
А если вам некогда заниматься поиском прибыльного товара - можете сразу перейти в канал с подборкой прибыльных товаров.
По этой же ссылке бот выдаст таблицу для базового расчёта фин. модели.
https://vk.cc/csvWTh
