Если этот вопрос возникает в вашей голове то, я вас поздравляю, что вы читаете этот пост!
Здесь мы рассмотрим основные причины почему это происходит и как сделать так, чтобы клиенты покупали практически на каждой диагностике и вы наконец заработали свой миллион или просто масштабировали свой результат.
Есть 2 ключевые проблемы: это трафик и продажи.
Я обучил продажам уже более сотни человек и протестировал более 20 связок по трафику.
Именно поэтому сегодня я имею право говорить на эту тему. И сейчас на простых примерах покажу, почему же ваши клиенты не покупают.
Качество трафика напрямую влияет на ваши продажи.
Представим есть аудитория Блиновской и есть аудитория Аяза.
Мы составили такой вот оффер: через системную работу и тяжелый труд получишь результат х2 через полгода.
Согласен оффер не очень, но я хочу на этом примере показать и объяснить, что аудитория Блиновской на этот оффер вообще не откликнется, потому что там у неё контент про лёгкость, про исполнение желаний, про мечтания. А у Аяза - это такое хард ворк, это труд, это упорство, это системность. То есть на аудиторию Аяза этот оффер зайдет, на аудиторию Блиновской - не зайдет.
Если мы понимаем где есть наша аудитория, именно там мы должны рекламировать наши офферы.
В итоге мы потратили на рекламу Блиновской 300 тысяч рублей, к нам пришло на диагностики 30 человек и только 1 из них купил, то есть мы ушли в минус. Да и эксперт выгорел.
И тот же оффер на 70 тысяч рублей привел нам 10 диагностик из которых мы сделали 3 продажи, то есть здесь мы вышли в плюс.
Обратите внимание, тот же оффер, тот же эксперт, тот же продукт, но результат совершенно разный.
И чтобы быть как 2-ой эксперт, который успешно продает и не выгорает, надо понимать свою целевую аудиторию и надо понимать где она обитает.
Что важно по трафику? Сегмент целевой аудитории которым интересен ваш продукт, оффер который попадает в боль и источник трафика который окупается.
На самом деле связок по трафику очень много и нужно тестироватькаждую и на тест каждой связки уходит от 5000 рублей. То есть если мы с вами хотим протестировать 10 связок нам нужно потратить как минимум 50 тысяч рублей на тестирование, а помимо этого нужны еще креативы, нужны вебинары, лендинги, чат-боты. А это дополнительное время и деньги.
А что если я скажу, что я уже протестировал за вас многие связки и могу уже сказать какие из них работают, какие не работают в вашей нише и вам не нужно будет тестировать, тратить время и сливать бюджет на нерабочие инструменты привлечения трафика.
Если вы хотите получить от меня экспертное мнение по вашей нише, по вашей экспертности и какие связки сработают у вас, то оставляйте прямо сейчас заявку на стратсессию, на которой я или моя команда подскажет вам какие связки работают в вашей нише, которые вы сможете сразу внедрить не сливая свой бюджет и получить быстрыйрезультат.
Теперь поговорим про продажи. Итак, мы с вами нашли связку по трафику, написали цепляющий оффер и получили заявки. Как же им теперь продать?
В продажах важна каждая деталь. Если вы что-то упускаете продажа может не состояться. Давайте же разберем три ключевых момента:
Первое - это прогрев лида. Об этом мы с вами уже говорили в предыдущем посте, о том что нужно делать дополнительные касания с клиентом. Отправлять ему какие-то материалы, знакомить его с вами, чтобы человек уже проникся к вам и к вашей экспертности.
Следующее - это квалификация лида, нам нужно отсеивать не целевых, чтобы не тратить на них время, потому что время это очень ценный ресурс.
Ну и третье - это инструменты продаж. Вы должны понимать, как строятся продажи. Психология продаж, какие есть триггеры, какие есть этапы продаж, это тоже очень важно соблюдать, часто эксперты льют холодный трафик и к ним приходят люди такие же холодные, зажатые, закрытые.
Да, которые не готовы общаться, поэтому очень важно прогреть эту аудиторию, чтобы она была расположена к вам, чтобы вам было с первых минут комфортно с ними общаться.
В итоге к вам приходят люди, которые везде ходят по бесплатным диагностикам, берут отовсюду пользу и ничего не покупают.
А вы тратите свое время, свою энергию и естественно выгораете и больше не хотите видеть эти диагностики.
А теперь представьте, что холодный лид попадает в вашу воронку которая прогревает его полезным контентом и все это происходит без вашего участия.
После этого человек понимает, что он может получить от работы с вами, он видит вашу экспертность. И самое главное, формируется его интерес и запрос, он записывается к вам на диагностику, но чтобы попасть к вам, ему нужно пройти несколько этапов, это и есть квалификация.
Сначала с ним общается ваш менеджер и узнает его точку А, его нишу, его запрос.
Затем, если он подходит под портрет вашей целевой аудитории, его записывают на диагностику. Но, прежде чем прийти на диагностику с ним, делается еще несколько касаний, ему отправляются какие-то полезные статьи, полезные видео, ссылки на ваши социальные сети, ему несколько раз напоминают о том, что у него назначена с вами диагностика.
Как вы думаете? Какие ощущения, эмоции у лида, когда он проходит весь этот путь.
Это вызывает доверие и желание работать! Именно с вами, потому что есть некий элемент недоступности.
Ну и конечно же он видит вас эксперта, потому что именно эти смыслы мы закладываем в прогрев и квалификацию.
А дальше вы сами выбираете с кем работать, то есть вы не выбираете клиентов из нужды, из необходимости, потому что вам нужны деньги, чтобы хоть кто-то купил.
Вы выбираете тех, с кем вам приятно работать, кто проявил настойчивость, дошел до конца вашей воронки.
Этот человек сам настроен с вами работать, он прям просит вас об этом.
И конечно же, вы можете брать тех людей в работу с кем вы точно сделаете результат.
Таким образом, вы получаете кейсы, получаете подтверждение вашей экспертности и все стороны довольны.
В итоге клиент получает результат. Он супер доволен, вы получаете крутой кейс. Транслируете этот кейс в своих социальных сетях, своих продающих воронках и конечно же повышаете средний чек на свои услуги.
Получаете еще больше запросов на работу с вами. При этой схеме все стороны в выигрыше.
Хотели бы также? Конечно ещё один важный шаг - это инструменты продаж.
То есть то, как вы продаете на диагностиках, очень важно качественно провести диагностику.
Потому что я видел очень много разных экспертов у которых действительно твердая экспертность, они могут дать результат своим ученикам, но просто потому что они не умеют продавать, у них не покупают.
После работы со мной ребята делают классные результаты. Кто-то результаты делает за 3-5 дней. Потому что когда мы докручиваем продажи человеку, становится намного проще доносить ценность себя и своего продукта.
Если вы хотите посмотреть, как это делаю я и моя команда, даже в целях того, чтобы просто проанализировать, понять какие инструменты вы можете забрать себе, то обязательно записывайтесь на стратегическую сессию.
Помимо того, что вы получите уже понимание как нужно классно продавать, какие есть инструменты, какие есть этапы, вы получите на выходе майнд-карту с пошаговым планом стратегии запуска конкретно вас и вашего продукта. Прямо сейчас оставляйте заявку, мои менеджеры свяжутся с вами, вы пройдете все этапы, всю вот эту воронку с прогревом и квалификацией.
И поймете как это работает на практике.
Ну и конечно же, если вы подойдете под все параметры, мы обязательно с вами пообщаемся на стратегической сессии, вы получите очень много пользы и возможно станете нашим будущим кейсом которым мы также будем хвастаться на различных наших мероприятиях, выступлениях, вебинарах и так далее.
В общем оставляйте заявку. Я жду вас.
В любом случае это будет супер полезно как для вас, так и для нас.
До встречи на стратсессии!)
ПОДПИШИСЬ на мой телеграмм канал