Есть несколько важных моментов, которые могут помочь Вам.
👉 ИНФОРМАЦИЯ:
❶ Узнайте реальную рыночную стоимость квартиры.
Как это сделать? Можно воспользоваться интернет-сервисами, например, сервисом Домклик "Анализ цены".
❷ Внимательно изучите объявление. Обратите внимание на то, как долго продается квартира. Сравните цены на похожие квартиры. Соберите информацию о районе и доме.
❸ Уточните юридические нюансы и обстоятельства, связанные с продажей.
❹ Расположение квартиры - первый или последний этаж, угловая или торцевая. Здесь важны рациональные аргументы, т.к. почти любой продавец уверен, что его квартира - самая лучшая. Первый этаж - безопасность (решетки, сигнализация), контакт с подвалом (холод, сырость). Последний этаж - исправность лифта, возможные протечки. Угловая - холодно зимой и жарко летом.
❺ Вид из окон, ориентация квартиры (на север - мало солнца).
❻ Трубы (конденсат, ржавчина, протечки), электропроводка (когда меняли).
👉 ВАШЕ ПОВЕДЕНИЕ:
❶ Будьте дружелюбны, общайтесь доброжелательно, постарайтесь установить хорошие отношения с продавцом.
❷ Предлагайте скидку как вариант для обсуждения - с запасом, чтобы обеспечить пространство для торга, но не слишком много, чтобы не вызвать негативную реакцию.
👉 ЧТО НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ:
❶ Не спешите и не напирайте сразу с предложением о снижении. Уделите внимание общению.
❷ Не критикуйте без аргументов, будьте справедливы.
❸ Не манипулируйте чувствами, не давите на жалость, не наезжайте. Относитесь к продавцу с уважением, как к равноценному партнёру.
👉 ЗАФИКСИРУЙТЕ ДОГОВОРЕННОСТЬ НА БУМАГЕ:
Устную договоренность важно зафиксировать в виде предварительного договора, соглашения о внесении аванса или задатка (важно знать особенности и различия).