Грамотная подготовка автомобиля позволит продать машину дороже. Рассказываем, как её провести.
1. Устранить очевидные дефекты
Нет смысла приводить машину в идеальное состояние, потому что большие вложения не окупят себя при продаже. Важно устранить те дефекты, которые бросаются в глаза или мешают эксплуатации автомобиля. Например, это могут быть течи технических жидкостей или проблемы с запуском двигателя.
Покупатель хочет начать ездить на машине, а не сразу ехать в сервис. Если есть неисправности, то это будет поводом для обоснованного торга.
2. Отполировать кузов и оптику
Покупатель в первую очередь видит автомобиль снаружи. Если лакокрасочное покрытие и фары потускнели, а на поверхности есть царапины, то машина не создаст приятного впечатления.
Поэтому можно провести полировку кузова и оптики. Для этого лучше всего обратиться в детейлинг-студию. После полировки у лакокрасочного покрытия появится блеск, а фары будут ярко светить.
Глубокие царапины и сколы до металла отполировать не получится — деталь придётся перекрашивать. Но полировка сделает их менее заметными.
3. Сделать химчистку салона и багажника
Химчистка стоит дороже, чем комплексная мойка, но она устраняет сложные загрязнения и неприятные запахи. Также специальными устройствами и сильнодействующей химией можно удалить въевшуюся пыль. Например, светлая отделка салона со временем становится серой. Чистый и свежий салон создаст у покупателя приятное впечатление.
Если в багажнике перевозили технические жидкости или рабочие инструменты, то там могли появиться подтёки и неприятный запах. Химчистка багажного отсека устранит их.
4. Подготовить зимнюю резину или колёса
Если машину продают вместе со вторым комплектом шин или колёс, то их нужно привезти с места хранения, чтобы отдать покупателю. Также фото шин или колёс можно добавить в объявление о продаже машины.
Если диски имеют дефекты, а покрышки сильно изношены, лучше об этом написать в объявлении, иначе продавец решит, что его пытаются обмануть.
5. Подготовить документы и ключи
Для продажи автомобиля потребуется паспорт транспортного средства (ПТС) и свидетельство о регистрации (СТС). Если есть заказ-наряды и чеки из сервисов, их тоже лучше приложить к автомобилю. Это будет полезно, например, если отремонтированные агрегаты ещё на гарантии. Также документы докажут, что у автомобиля есть история обслуживания и ремонта. Значит, за машиной ухаживали.
С автомобилем обычно идут два ключа, поэтому их нужно передать новому владельцу. Если установлена нештатная сигнализация, то она также комплектуется двумя брелоками.
6. Сделать хорошие фотографии
Хорошие фотографии повысят интерес к объявлению. Для этого нужно помыть автомобиль и поставить его на открытом пространстве — например, на паркинге. Лучше всего фотографировать машину при естественном освещении. Если такой возможности нет, то нужно выбрать подземный паркинг с хорошим искусственным светом.
Нужно сделать фотографии машины со всех сторон, а также фото салона. Если установлены дополнительные системы или элементы, их нужно сфотографировать отдельно. Например, это могут быть мониторы или аэродинамические обвесы.
Если кузовные элементы имеют дефекты, то их лучше сфотографировать крупным планом. Так продавец продемонстрирует потенциальным покупателям, что не скрывает повреждения.
7. Грамотно составить объявление
В объявлении нужно указать достоверную информацию об автомобиле. У некоторых площадок есть автозаполнение, если ввести VIN-код машины. Затем нужно рассказать об истории владения — в каких сервисах и как часто обслуживали автомобиль, что ремонтировали и меняли. Если есть вторичные окрасы деталей, можно написать, какие именно дефекты устраняли. Например, деталь могла быть поцарапана или деформирована. В таких случаях технологии ремонта различаются.
Также нужно описать достоинства автомобиля — например, все детали — в заводской краске, установлена дополнительная сигнализация, есть второй комплект колёс.
Нелишним будет написать и о небольших недостатках — например, есть сколы на бампере, трещина на стекле, в ближайшее время нужно поменять тормозные колодки. Тогда покупателю будет понятно, что цена указана с учётом этих недостатков.
8. Правильно определить стоимость
Чтобы не прогадать в цене, а также не продавать автомобиль слишком долго, нужно определить справедливую стоимость. Для этого можно просмотреть несколько объявлений с аналогичными по характеристикам, пробегу и состоянию машин. Так можно будет определить диапазон цен.
Также некоторые площадки сами собирают статистику по ценам на конкретные модели, а затем подсказывают их при создании объявления. Для этого нужно заполнить специальную форму на сайте. Там можно указать параметры вручную или ввести VIN-код или номер автомобиля — тогда система сама определит параметры.
При этом система на таких площадках не может учитывать все параметры. Например, если есть дополнительное оборудование (нештатная мультимедиа-система, сигнализация или два комплекта свежей резины, дорогие диски), то можно указать стоимость выше, чем предлагает сайт. Если машина имеет недостатки, то цену можно указать по нижней границе.
Цену лучше ставить с запасом — чтобы у покупателя была возможность поторговаться, а продавец при этом не продешевил.
Если необходимо продать машину срочно, то можно указать цену по нижней границе рынка, а в описании указать, что такая стоимость обоснована срочностью. Иначе покупатель может решить, что у машины есть скрытые дефекты.
9. Разместить объявление
Объявление о продаже машины нужно разместить на крупных площадках — «Авто.ру», «Авито», «Дром». Аудитория этих сайтов пересекается, но есть вероятность, что на каждой площадке будут уникальные просмотры.
Также объявление можно опубликовать в тематических сообществах в социальных сетях. В группе, которая посвящена определённой марке или модели, часто есть желающие приобрести такой автомобиль.
10. Подготовиться к показу автомобиля и торгу
Обычно продавец показывает машину там, где ему удобно. Для этого лучше всего подойдёт открытая парковка рядом с домом или работой. Покупатели часто приезжают в вечернее время, поэтому на площадке должно быть искусственное освещение.
Специально мыть машину перед приездом каждого покупателя не нужно, но если она очень грязная, то лучше заехать на мойку. Иначе нормально осмотреть автомобиль будет невозможно.
Нужно найти техцентр поблизости, где можно будет детально проверить состояние машины. За диагностику обычно платит покупатель.
При покупке подержанного автомобиля уместен торг. Торговаться по телефону или переписке неправильно, потому что покупатель ещё не видел автомобиль. Если сбросили цену по телефону, то, скорее всего, покупатель будет торговаться ещё и после осмотра машины. Тогда есть риск продать автомобиль дешёво.
Также нужно определить комфортную для себя стоимость машины и не опускаться ниже этой цены. При этом если готовы скинуть 50 000 ₽, сначала лучше озвучить 20 000 ₽, а затем продолжить торг. Есть вероятность, что удастся договориться о скидке в 40 000 ₽.
Читайте также:
Подпишитесь на наш канал, если статья была полезной
