Хотите, чтобы ваш выставочный стенд был самым популярным и посещаемым на выставке, а ваша продукция или услуга привлекла внимание потенциальных клиентов и партнеров? Мечтаете, чтобы стенд отличался от конкурентов и запоминался посетителям? Если да, то продумайте и реализуйте маркетинговые стратегии, которые помогут вам достичь этих целей. В этой статье рассказываем о пяти из них.
Предварительная реклама
Не ждите, пока выставка начнется, чтобы рассказать о своем выставочном стенде. Начните делать это заранее, используя разные каналы коммуникации. Например:
● Разошлите приглашения на ваш стенд по электронной почте или почте. Укажите номер и местоположение стенда, а также основные преимущества вашего предложения. Приложите буклет, флаер или визитку с логотипом и контактами.
● Разместите анонс о стенде на своем сайте, в социальных сетях, в блогах и форумах, связанных с тематикой выставки. Поделитесь интересными фактами, фото или видео о вашем продукте или услуге. Призывайте людей посетить ваш стенд и задавать вопросы.
● Разместите рекламу о стенде в специализированных журналах, газетах, радио или на телевидении, которые ориентированы на вашу целевую аудиторию. Используйте яркие и привлекательные слоганы, изображения и звуки. Укажите дату, время и место выставки, а также номер и местоположение стенда.
Аттрактивный дизайн
Дизайн стенда должен быть не только красивым, но и функциональным. Он должен соответствовать вашему фирменному стилю, концепции и ценностям. Он должен привлекать взгляды, создавать атмосферу и подчеркивать вашу индивидуальность. Для этого:
● Используйте яркие и контрастные цвета, которые будут выделять стенд на фоне других. Но не переборщите с количеством и насыщенностью цветов, чтобы не создать дисгармонии и не утомить глаза посетителей.
● Добавьте световые эффекты, которые будут подсвечивать логотип, название, слоган или ключевые слова. Можно использовать неоновые, светодиодные или лазерные источники света, которые будут мигать, менять цвет или форму. Также можете использовать проекторы, чтобы показывать видео или слайд-шоу на стене или полу стенда.
● Установите объемные элементы, создающие пространственный эффект и динамику: баннеры, плакаты, флаги, шары, кубы или другие фигуры, которые будут висеть вашим стендом или выступать из него. Разместите на стенде мобильные элементы, которые будут вращаться, двигаться или менять положение.
● Используйте интерактивные элементы, вовлекающие посетителей в диалог с вами и вашим продуктом или услугой: терминалы, планшеты, сенсорные экраны или другие устройства, которые будут показывать информацию, демонстрации, тесты или игры. Добавьте на стенд виртуальную или дополненную реальность, чтобы создать уникальный опыт для посетителей.
Интересное предложение
Предложение стенда должно быть не только полезным, но и интересным для посетителей. Оно должно решать их проблемы, удовлетворять потребности, вызывать эмоции и стимулировать действия. Для этого:
● Покажите преимущества вашего продукта или услуги, а не только их характеристики. Расскажите, как продукт или услуга поможет посетителям улучшить жизнь, работу, здоровье, образование, развлечение или другие аспекты. Используйте факты, цифры, отзывы, истории успеха или сравнения, чтобы подтвердить свои слова.
● Покажите уникальность продукта или услуги, а не только их сходство с другими. Расскажите, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов, какие у него особенности, инновации или эксклюзивы. Разместите на стенде слоганы, лозунги, метафоры или аллегории, чтобы выразить свою идею.
● Покажите ценность продукта или услуги, а не только их стоимость. Расскажите, какой выгоды или экономии может получить посетитель, если он выберет ваш продукт или услугу. Используйте скидки, бонусы, подарки или гарантии, чтобы убедить посетителя в вашей щедрости и надежности.
● Докажите актуальность продукта или услуги, а не только их доступность. Объясните, почему посетителю нужно купить продукт или услугу прямо сейчас, а не отложить на потом. Применяйте ограничения, ультиматумы, призывы или вопросы, чтобы спровоцировать посетителя на решение.
Дружелюбный персонал
Персонал вашего стенда должен быть не только компетентным, но и дружелюбным к посетителям. Он должен уметь общаться, убеждать, помогать и развлекать. Он должен создавать положительный имидж компании, продукта или услуги.
● Подберите персонал, соответствующий вашей тематике, целевой аудитории и фирменному стилю. Выбирайте людей, которые имеют опыт работы на выставках, знают ваш продукт или услугу, владеют иностранными языками, имеют харизму и обаяние.
● Подготовьте персонал к выставке: проведите тренинги, брифинги, ролевые игры и тестирования. Объясните цели и задачи вашего стенда, расскажите о продукте или услуге, научите техникам продаж и обслуживания, дайте советы по поведению и одежде.
● Мотивируйте персонал к выставке — создайте комфортные условия работы, достойную оплату, премии, бонусы или подарки. Поощряйте сотрудников за хорошую работу, давайте обратную связь, поддерживайте дружескую атмосферу и командный дух.
Активные мероприятия
Мероприятия на стенде должны быть не только информативными, но и активными. Они должны привлекать посетителей, удерживать их внимание, вовлекать их во взаимодействие и оставлять положительные впечатления. Для этого:
● Проводите презентации, демонстрации, лекции или семинары, рассказывайте о продукте или услуге, показывайте его преимущества, возможности и результаты. Подбирайте интересные темы, используйте наглядные материалы, задавайте вопросы и отвечайте на них, привлекайте волонтеров или зрителей к участию.
● Организуйте конкурсы, викторины, опросы или игры — проверяйте на них знания, умения или мнения посетителей о вашем продукте или услуге. Придумывайте интересные задания, используйте интерактивные устройства, раздавайте призы, сертификаты или сувениры победителям и участникам.
● Проводите шоу, перформансы, флешмобы или анимации. Развлекайте посетителей, создавайте атмосферу праздника, веселья и удивления. Приглашайте профессиональных артистов, актеров, музыкантов или танцоров, которые будут выступать на вашем стенде или рядом с ним. Используйте музыку, звук, свет, костюмы, реквизиты или спецэффекты, чтобы сделать захватывающим и запоминающимся.
Существует множество стратегий, которые помогают привлекать больше посетителей на выставочный стенд. Но для начала запустите предварительную рекламу, разработайте аттрактивный дизайн, сделайте интересное предложение, отправьте на выставку дружелюбный персонал и организуйте на стенде активные мероприятия. Эти стратегии помогут сделать стенд эффективным, привлекательным и запоминающимся.
