В PRostoplace мы избирательны и требовательны к продукту, а наш клиент к результату. Мы дружим с нашими блогерами. И выстраиваем доверительные партнёрские отношения. Как и с нашими клиентами.
Для начала — мы любим продукт, который продвигаем. Для нас априори важно разделять ценности бренда, быть абсолютными экспертами в нише, на одной волне с аудиторией услуги.
Главное правило успешного инфлюенс маркетинга - быть надёжным экспертом для ниши, способным подать продукт ненавязчиво и, прежде всего, через ключевые утилитарные преимущества. Лучше всего, на личном примере. Лучше всего, с помощью наших инфлюенсеров)
Пул инфлюенсеров должен быть релевантным аудитории именно с точки зрения её образа жизни. Важна не прямая подача, но ассоциация с потребностями/интересами аудитории. Не навязывайте продукт/услугу. Заинтересуйте аудиторию, развлекайте её. Таргетируйте пул по охвату и только потом по соц. дем. характеристикам. Это позволит добиться идеальной конверсии и существенно сократить бюджет.
Важно
- чётко следовать потребностям, запросам рынка; актуальным трендам. Если в моде "устойчивое развитие", сместить фокус на качественные характеристики продукта в повестке ответственного экологичного потребления;
- чётко определить и исследовать аудиторию. Важны не только и не столько соц. дем. характеристики, а в первую очередь смежные сферы интересов ключевой аудитории. Именно они - отличная платформа для интеграции продукта в инфо пространство.
Что важно донести до блогера для взаимовыгодного сотрудничества?
Чёткое описание продукта и услуги, включая ЦА, что ценят потребители, выгоды и причины такой покупки, цель PR кампании. Как первичную (побудить аудиторию купить товар), так и вторичную (например, увеличить количество подписчиков).
В обращении к блогеру нужно указать формат рекламного контента (видео/пост/сторис и т.д.), перечислив требования к визуальной составляющей (например, как нужно показать упаковку, на что обращать внимание и т.д.), пожелания по объёму текста, какие аккаунты отметить, остановиться подробнее на триггерах, тезисах и месседже и предоставить все ссылки для более детального изучения продукта, включая сайт и соцсети. Отдельным пунктом стоит прописать, чего ни в коем случае нельзя делать или говорить, ибо этого требует философия компании.
Важно дать инфлюенсеру пространство для творчества. Но, чтобы сориентировать блогера и дать верное направление, в ТЗ мы также прописываем хотя бы один вариант «легенды», каким образом товар попал ему в руки и для вдохновения указываем возможный реквизит для съёмки.
Всё это лучше уместить на одном А4📄, чтобы не перегружать человека информацией, завершив ТЗ необходимыми сроками и датой выхода.