Интернет-маркетинг предлагает безграничное количество возможностей для продвижения, но Amazon PPC (Pay-Per-Click) — один из самых мощных инструментов. В основе успешных рекламных кампаний на маркетплейсе лежит эффективное исследование ключевых слов Amazon PPC. Быть в списке на первой странице очень важно, потому что 70% покупателей Amazon не смотрят дальше нее. Именно поэтому использование правильных ключевых слов имеет решающее значение.
Основы Amazon PPC
Amazon PPC функционирует как рекламная м
одель, при которой рекламодатели платят только тогда, когда покупатели нажимают на их объявления (модель «оплата за клик»). Существует три типа рекламы Amazon PPC:
- Sponsored products (Спонсируемые товары).
- Sponsored brands (Спонсируемые бренды).
- Sponsored Display (Спонсируемая медийная реклама).
Получите более полное представление о том, как работает каждый тип рекламы, в нашей статье о стратегиях Amazon PPC.
Когда пользователи заходят на Amazon, они часто начинают с поискового запроса. Это слова или фразы, которые используются для поиска товаров.
Естественно, покупатели могут наткнуться на ваши товары и без посторонней помощи. Однако они также могут найти товары, соответствующие их потребностям, с помощью рекламы.
Когда вы запускаете рекламу на Amazon, вы можете выбрать конкретные ключевые слова для таргетинга. Таким образом, ваше объявление будет показываться, когда поисковые запросы клиентов совпадают с выбранными вами ключевыми словами.
Таргетинг на ключевые слова можно использовать в двух типах рекламы: спонсируемые товары и спонсируемые бренды.
Еще больше полезных статей про Google Ads и внутреннюю кухню бюро читайте в нашем Телеграм-канале — подписывайтесь на Кухню Бюро!
Типы соответствия ключевых слов Amazon
Тип соответствия ключевых слов показывает, насколько выбранные вами ключевые слова соответствуют тем, которые ищут клиенты.
- Broad match (Широкое соответствие): будучи наименее ограничительными, ключевые слова с широким соответствием обеспечивают максимально широкий охват трафика: ваше объявление будет показываться, когда клиенты выполняют поиск, используя любую комбинацию слов и в любой последовательности. Это идеально подходит для повышения медийности и получения информации о том, как клиенты находят ваши товары.
- Phrase match (Фразовое соответствие): несколько более узкие ключевые слова, которые помогают повысить вовлеченность пользователей и увеличить количество конверсий.
- Exact match (Точное соответствие): наиболее точный тип соответствия. Используйте их только после того, как вы изучите поисковые запросы клиентов, которые дают хорошие результаты. Вы охватите не так много людей, но те, кто увидят рекламу, с большей вероятностью купят ваши товары.
Не существует идеального количества ключевых слов, которые можно включить в таргетинг по ключевым словам, но Amazon рекомендует использовать не менее 25.
Минус-слова
Исследование минус-слов играет решающую роль в оптимизации кампаний Amazon PPC, помогая предотвратить излишние расходы на рекламу. Этот процесс включает в себя выявление и удаление слов или фраз, которые не имеют отношения к вашему товару или могут привести к нецелевым кликам, что существенно улучшает таргетинг вашей рекламной кампании.
Когда пользователи выполняют поиск по этим минус-словам, ваше объявление не будет отображаться и бюджет не будет потрачен на клики, которые вряд ли конвертируются в продажи. Таким образом, исследование минус-слов повышает точность таргетинга, увеличивая вероятность того, что ваше объявление будет показано потенциальным клиентам, которые действительно заинтересованы в вашем товаре. В конечном итоге это повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашей кампании.
Посмотрите видео от AdBadger и узнайте, как использовать минус-слова:
Ключ к успеху: исследование ключевых слов
Исследование ключевых слов — это процесс обнаружения и анализа фраз, которые люди вводят в строку поиска. Ниже приведено подробное описание того, как провести исследование ключевых слов для успешных рекламных кампаний на Amazon.
Шаг 1: Определение основных ключевых слов
Такие ключевые слова, как правило, составляют основу названия вашего товара. Это широкие ключевые слова с высоким трафиком.
Попробуйте следующие тактики:
- Воспользуйтесь преимуществами автоматических кампаний по рекламе спонсируемых товаров. Проанализируйте отчет о поисковых запросах, чтобы определить ключевые слова, которые обеспечивают оптимальные результаты в автоматических кампаниях.
- Будьте точны. Используйте комбинации ключевых слов, которые точно отражают характеристики, материалы или преимущества ваших товаров.
- Включите название вашего бренда. Это может повысить количество показов при поиске, ориентированном на бренд, или открыть другие товары из вашего каталога для клиентов, которые ищут именно вас.
Шаг 2. Создание полного списка ключевых слов
Из ваших основных ключевых слов создайте более обширный список, добавив длинные ключевые слова. Это более конкретные фразы, которые могут использовать покупатели, например «соковыжималка холодного отжима для маленьких кухонь». Чтобы получить идеи, используйте функцию поисковых подсказок, где Amazon предлагает запросы по ключевым словам на основе того, что вы вводите.
Шаг 3: Анализ конкурентов
Далее изучите своих конкурентов. По каким ключевым словам они продвигаются? Некоторые инструменты могут дать представление о стратегиях ключевых слов ваших конкурентов. Например, вы можете использовать бесплатный инструмент Amazon Reverse ASIN, чтобы найти ключевые слова конкурентов на маркетплейсе.
Вы получите не только сотни вариантов ключевых слов, но и подробную информацию о каждом из них, включая цену за клик, объем поиска и тип ключевого слова.
Шаг 4. Использование инструментов исследования ключевых слов
Некоторые инструменты могут упростить процесс исследования ключевых слов:
- Автоматические кампании: автоматические кампании вполне могут служить инструментом исследования ключевых слов. Они могут помочь найти новые релевантные поисковые запросы, которые вы сможете преобразовать в ключевые слова и включить в свои кампании.
- Amazon Brand Analytics: это бесплатный инструмент, интегрированный в Amazon. Он позволяет изучить частоту поисковых запросов (SFR), которую вы можете преобразовать в еженедельные, ежемесячные и квартальные отчеты. Более того, Amazon Brand Analytics предлагает новые ключевые слова и товары, а также минус-слова.
- Product Opportunity Explorer: инструмент исследует интерес потенциальных клиентов к новым товарам.
Изучите нашу статью о лучших инструментах для управления рекламой на Amazon, чтобы выбрать лучшего помощника на основе ваших конкретных потребностей.
Шаг 5. Расстановка приоритетов в списке ключевых слов
После того, как вы составили список ключевых слов, расставьте их по приоритетности на основе релевантности, объема поиска и конкуренции. Стремитесь к сочетанию длинных ключевых слов с низкой конкуренцией и широких, более высококонкурентных ключевых слов.
Отслеживание эффективности: метрики Amazon PPC
После выбора ключевых слов и запуска кампании очень важно отслеживать ключевые показатели PPC. К ним относятся ACoS, показы, клики и коэффициент конверсии. Регулярное отслеживание этих показателей помогает оптимизировать кампании для достижения максимальной рентабельности инвестиций.
Совершенствование подхода: оптимизация ключевых слов
Успешная кампания Amazon PPC — это не про «запустить и забыть». Она требует постоянного совершенствования и оптимизации. Улучшайте свой подход к использованию ключевых слов в три отдельных этапа: настраивая типы соответствия, добавляя новые ключевые слова и исключая ненужные.
Подведение итогов
Успех на рынке Amazon требует четкого понимания PPC и эффективного исследования ключевых слов. Помните, что путь к успеху — это процесс, а не единоразовое действие, и он требует постоянной оптимизации и улучшения.
Еще больше полезных статей про Google Ads и внутреннюю кухню бюро читайте в нашем Телеграм-канале — подписывайтесь на Кухню Бюро!