Наверное, вы слышали от коллег или от руководителей, что в продажах, чтоб быть лучшим, нужно постоянно развиваться? Причем во всем!
Помню, когда я не мог пробить свой потолок (на тот момент он был небольшой) мне было не то, что бы не интересно, я не понимал зачем, а главное как?
Тогда я решил посмотреть на это под другим углом. Я начал хотеть улучшить понимания ПРОДАЖ и начал хотеть большего. Да, вы можете понять, что амбиции в человеке играют достаточно важную роль, но об этом поговорим в другой статье.
"Основное различие между успешными и неуспешными людьми заключается в том, что первые ищут проблемы для решения, в то время как вторые делают все возможное, чтобы избежать их".
©Грант Кардоне.
И я могу уверенно сказать, что для развития или преодоления потолка нужно применить новое, что то подтянуть или поменять все. Для кого то это прочитать книгу, другим ходить в зал и оставлять свои эмоции там. Но определенно не дает добиться успеха это - твое мышление и внутренние споры в твоей голове.
Отсюда и такое суждение: чтоб стать успешным в продажах ты должен постоянно находиться в развитии. Стоит не забывать о том, что все меняется и вместе с вашим личным ростом будет расти уровень вашего навыка в продажах.
Когда мы работали в компании где конкуренция среди продаванов была высокая и человек, назовем его мистер "Х" читал журналы, статьи и.т.д., имея при этом не такие уж и большие показатели в продажах , и я не понимал почему он ничего не делает, что бы исправить ситуацию? Все оказалось на много проще , он знал про свою проблему, у него был небольшой словарный запас и некоторые слова он не мог описать, либо же обьяснить, и что вы думаете ? В следующем месяце показатели улучшились, да ,не на большой процент, но тем не менее он понял принцип своего развития и читал больше, что привело к улучшению результата.
Пишите, какие 3 книги вы бы посоветовали к прочтению?
Психология продаж. Брайн Трейси
Никаких Компромиссов. Крис Восс
45 татуировок продавана. Максим Батырев