Кто решает, что будет продаваться в Центральном универмаге? Мария Донцова, байер ЦУМа, рассказала нам, как происходит процесс закупки, и прояснила некоторые интересные моменты — например, почему в универмаге не всегда появляются европейские новинки, или по каким принципам байеры отбирают бренды.
Как происходит закупка для ЦУМа
Закупка начинается с командировки, где команда байеров отсматривает коллекции и решает на основе аналитики, что купить, в каком количестве и в каких размерах.
В перерывах между закупками и неделями моды байеры изучают спрос в универмаге, общаются с отделом продаж и с клиентами.
Почему в ЦУМе нет новинок, как в Европе
Если байер не из страны ЕС, ему предлагают выкупить всю коллекцию бренда, даже если он заинтересован лишь в паре моделей.
То есть ЦУМ не может купить одну трендовую сумку YSL: нужно будет купить полную коллекцию, которая, может быть, и не продастся в Москве. С точки зрения логистики и рентабельности это невыгодно.
Как модному бренду попасть в ЦУМ
Ведите аккаунт бренда, показывайте ваши сильные стороны и вашше своеобразие! Байеры используют социальные сети и СМИ в качестве инструментов для поиска новых перспективных брендов. Сделайте так, чтобы ваши вещи попадались на глаза.
Закупщики больших люксовых магазинов мониторят, в чем выходят в свет звезды и блогеры, какие марки они поддерживают и рекламируют. Поэтому активная работа с лидерами мнений и репутация «бренда, который носят звезды», помогут вам занять место в Центральном универмаге.
Как происходит отбор
Если байер заинтересовался брендом, то он назначает встречу с его представителями. На ней команда ЦУМа изучает коллекцию, ткани и качество вещей бренда, а также определяет, насколько коллекция полная и соответствует критериям универмага.
Освоить баинг можно всего за два месяца на курсе «Байер в fashion-бизнесе». Вы научитесь анализировать тренды и составлять коллекции для модных марок. Новый поток стартует совсем скоро: записывайтесь на курс и получите профессию мечты!
