Каждый год имеет свои тренды. В прошедший год был тренд на внутреннюю рекламу Wildberries. В этом году только ленивый не говорит про внешний трафик!
И с этим нельзя не согласиться, в своем прогнозе я тоже писал, что 2024 год будет годом внешней рекламы. Появятся новые сервисы по оценке качества работы блогеров, аукционы на размещение рекламы у них.
Работать по-старинке не получится, надо считать эффективность каждого вложенного рубля, следить за ДРР. А значит, что без УТП - уникального торгового предложения просто не обойтись!
Задайте себе простой вопрос:
"Почему мой товар должны купить у меня и прямо сейчас?"
1️ Он настолько хайповый?
2️ Он настолько уникальный?
3️ У него цена ниже себестоимости?
Что-то еще? Если вы запускаете рекламу у блогеров, в телеграм-каналы или через таргент/контекст и не можете ответить себе на 100% на этот вопрос - не тратьте деньги и время!
Уникальность вашего торгового предложения должна быть доступна, понятна без использования описательной части! Само заглавное фото должно кричать, что это уникальный товар, высочайшего качества и только сегодня-завтра его удасться приобрести по мизерной цене!
Если не продумать стратегию и воронку продаж заранее - то вместо системных продаж у вас будут отговорки в стиле:
"Блогер плохо отработал"
"Аудитория оказалась не такая уж и релевантная"
"Я не смог отследить заказы с внешних источников"
И т.д.! Зачем перекладывать вину на третье лицо? Это лицо, между прочим, вы и выбрали! Значит вам и отвечать за результат и выбор! 😉
Не важен источник трафика, важна логика действий, системность и оцифровка результатов действий на всех шагах воронки продаж
Напишите в комментариях какое УТП используете вы в своих карточках? Как мотивируете покупателей сделать выбор в пользу вашего товара?
Оглавление Эксперимента с SEO 👈