Типы восприятия по Матрице ШУРА как процессы это –
смотрение, слушание, соприкосновение, структуризация/систематизация.
Известна классификация собеседников по видам восприятия –
визуалы, аудиалы, кинестетики и дигиталы.
Для каждого вида собеседника с учетом процессов опишем
наиболее приемлемых оппонентов и цели,
риски и способы преодоления рисков.
Визуалы:
- Наиболее приемлемые оппоненты: другие визуалы или аудиалы, которые могут общаться с помощью визуальных средств (например, диаграммы, графики, схемы).
- Цели: использование визуальных средств для передачи информации, убеждение через визуальные аргументы.
- Риски: недостаток визуальных материалов, непонимание аудиалами и кинестетиками.
- Способы преодоления рисков: подготовка визуальных материалов заранее, использование дополнительных объяснений и аналогий.
Аудиалы:
- Наиболее приемлемые оппоненты: другие аудиалы или дигиталы, способные общаться с помощью устной речи и аудиозаписей.
- Цели: передача информации устно, убеждение через аудиальные аргументы.
- Риски: недостаток устной информации, непонимание визуалами и кинестетиками.
- Способы преодоления рисков: подготовка устной презентации заранее, использование дополнительных визуальных материалов.
Кинестетики:
- Наиболее приемлемые оппоненты: другие кинестетики или дигиталы, способные общаться через физическое взаимодействие и практические примеры.
- Цели: использование практических примеров и физической демонстрации для передачи информации, убеждение через практические аргументы.
- Риски: недостаток физической демонстрации, непонимание визуалами и аудиалами.
- Способы преодоления рисков: подготовка практических примеров заранее, использование дополнительных визуальных и аудиальных материалов.
Дигиталы:
- Наиболее приемлемые оппоненты: другие дигиталы или люди, способные общаться через логическое мышление и анализ.
- Цели: использование логических доказательств и аналитических данных для передачи информации, убеждение через логические аргументы.
- Риски: недостаток логических доказательств, непонимание визуалами, аудиалами и кинестетиками.
- Способы преодоления рисков: подготовка логических доказательств заранее, использование дополнительных визуальных, аудиальных и кинестетических материалов.
Все типы восприятия (визуальный, аудиальный, кинестетический, дигитальный) имеют свои уникальные особенности и предпочтения в общении и восприятии информации.
Каждый тип восприятия имеет свои собственные способы передачи информации и убеждения: визуальные материалы, устная речь, физическое взаимодействие, логические доказательства.
Разные типы восприятия могут реагировать по-разному на одни и те же аргументы или информацию.
Важно учитывать предпочтения оппонентов при подготовке и проведении коммуникации, чтобы достичь лучших результатов.
Главное заключается в том, чтобы быть гибким и адаптировать свой стиль коммуникации к типу восприятия оппонента, чтобы убедить и достичь понимания.
Подробно переговоры и менеджмент изучи в курсах Витебского бизнес-центра по методике «Матрица ШУРА» – http://матрицашура.бел
Подпишись сам и рекомендуй друзьям https://dzen.ru/matrixsura
Леонид ШУР
директор
ОДО "Витебский бизнес-центр"
https://vk.com/vitebsk_business_center
https://www.youtube.com/@matrixsura
+375 (29) 713-83-94 (MTC, Viber, WhatsApp)