“Все крупнейшие бренды, все большие успешные проекты, все выгодные начинания (большие и маленькие, на мировом и на местном уровне) – все они (хорошо, не все, но большинство) связаны с Коровой”.
Сет Годин
Про какую корову идет речь?
Когда Сет Годин с семьей путешествовал по Франции, он любовался пастбищами с сотнями коров, будто сошедших со страниц детской сказки.
Но уже через двадцать минут они перестали замечать этих коров. То, чему люди сначала удивлялись, стало хуже, чем просто привычным. Оно стало утомительным. Через какое-то время картина со стадами и пастбищами уже всем наскучила.
А что, если хоть одна корова была бы фиолетовой?! На какое-то время это бы привлекло их внимание вновь.
Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной и выдающейся.
Зачем маркетингу фиолетовая корова?
Маркетинг — это та сфера, которая меняется ежедневно. Раньше, включая телевизор или читая газету, мы поглощали рекламу в малом количестве. А сегодня потребитель перегружен этой рекламой, и привлечь его внимание уже практически невозможно.
Ничего не напоминает?
У нас выработалась баннерная слепота. Люди устали читать рекламные объявления и просто пропускают их мимо. В это же время компании тратят колоссальные бюджеты на продвижение. Но проблема в том, что такой подход уже не работает.
Получается печальный результат: рекламу видит масса людей, но продажи не растут соразмерно вашему бюджету. Отреагирует всего часть аудитории, и то лишь немногие действительно купят его.
Компаниям стало сложно. На рынке у всех одно и то же. Все нужное для нас, которое мы только можем себе представить, уже давно изобретено. А рынок полон конкурентов.
Большинство людей не могут купить ваш продукт. У них нет на это или денег, или времени, или желания.
Среди тех людей, которые, может быть, купили бы ваш продукт, большинство о нем никогда не услышит. Сейчас имеется столько альтернатив, что до потребителя очень непросто добраться.
Поэтому фиолетовая корова обитает в необычном, исключительном и интересном месте. О нем говорят, на него обращают внимание. Это выдающийся маркетинг.
Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание.
Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным.
Помните, что у потребителя уже есть почти все, что ему нужно (а нужно ему совсем немного). Более того, он слишком занят, чтобы тратить время на поиски того продукта, который вы для него создали, и даже если ему покажут товар, он его не заметит оглушенный шумом других товаров.
Думайте о самом небольшом возможном рынке и создавайте продукт, который поразит этот маленький рынок своей уникальностью. Начните с этого.