- Кто гость: 28 лет
- Бизнес: дизайн интерьера, ремонт и отделка жилых/нежилых помещений, продажа отделочных материалов, сантехника, корпусная мебель
- Запрос: выстраивание системы, масштабирование бизнеса, освобождение времени для себя
00:00:14 Знакомство
Знакомство с Валерией
Валерия, потрясающая 28-летняя женщина из Казани, рассказывает о четырех областях своей специализации: дизайн интерьеров, ремонт и отделочные работы жилых и нежилых помещений, продажа отделочных материалов и мебели. Она также рассказывает о реализации проекта мечты до Нового года.
Деловые предприятия
Валерия делится подробностями о своих деловых начинаниях, включая продажу материалов, производство мягкой мебели по контрактам "под ключ" с оборотом около 50 единиц в месяц. Она упоминает о предстоящем прибыльном проекте, который ее очень волнует.
Финансовая информация
Она раскрывает финансовые секреты, например, за последний год заработала в среднем около 30% прибыли, но признает, что в последние месяцы перерасходовала средства из-за отсутствия опыта. Валерия также обсуждает привычки тратить на роскошь, такие как сумки Birkin и расходы на уход за волосами.
Проблемы с "папой" и эмоциональный рост
"Валерия эмоционально рассказывает о своих отдаленных отношениях с отчимом с 13 лет, восхваляя положительное влияние своей матери".
00:12:01 Запрос: Как масштабироваться и освободить время для себя?
Балансирование рабочего и личного времени
Выступающий борется с управлением несколькими ролями, чувствуя себя подавленным отсутствием системы. Они выражают потребность понять, как расставлять приоритеты в задачах и контролировать ошибки в своей работе. Цель состоит в том, чтобы достичь лучшего баланса между работой и личной жизнью без ущерба для дохода.
Постановка четких целей для достижения успеха в бизнесе
Спикер обсуждает проблемы принятия решений предпринимателем, подчеркивая, что четкие цели необходимы для успеха. Они подчеркивают важность формулирования точных целей и принятия стратегических мер, избегая при этом распространенных ошибок, таких как неясные целевые показатели или чрезмерная рабочая нагрузка.
Оптимизация стратегий продаж для повышения эффективности
В этой главе основное внимание уделяется оптимизации стратегий продаж в конкретных секторах бизнеса, таких как дизайн интерьера и строительные материалы. Докладчик выражает желание эффективно оптимизировать процессы продаж, сохраняя при этом прибыльность, не переутомляясь.
00:17:51 Цикл развития компании
Цикл развития компании
Каждая компания развивается циклически, начиная с малого и постепенно расширяясь. Рост происходит по спиральной схеме, причем каждый цикл включает в себя такие этапы, как продажи, делегирование задач для обеспечения масштабируемости и расширение рынка.
Страх роста
Некоторые люди опасаются быстрого роста из-за опасений по поводу увеличения рабочей нагрузки и потери контроля. Они считают, что слишком быстрый рост может привести к непосильной ответственности и снижению личного благополучия.
Закон об эффективном управлении
Согласно теории спикера о законе эффективного управления, один человек может эффективно управлять не более чем семью людьми напрямую. За пределами этого предела качество управления значительно снижается.
Стратегия программы NSP
Программа "NSP" была разработана как стратегия расширения консалтинговых программ, ориентированная на предпринимателей, которые стремятся к росту, но сталкиваются с ограниченным объемом продаж. Цель состоит в том, чтобы стимулировать их интерес к расширению охвата рынка с помощью консалтинговых услуг.
Тактика расширения рынка
Чтобы еще больше расширить свою долю рынка в Крымском регионе (Krim), компания планирует запустить YouTube-канал, посвященный информации о недвижимости, а также нанять представителя по связям с общественностью.
00:28:28 С чего начать масштабирование бизнеса
Ключевые соображения для масштабирования бизнеса
Первый шаг в масштабировании бизнеса имеет решающее значение. Выбор подходящего человека и местоположения может иметь решающее значение. Например, Саша, которая управляет бизнесом по чистке одежды и обуви в Красноярске, хочет расширяться, но переезд в Москву может оказаться не лучшим решением из-за разных рынков.
Повторение успеха в новых местах
Масштабирование успешных операций предполагает их тиражирование в аналогичных местах, где они, скорее всего, будут успешными. Выявление городов с более крупными рынками, чем Красноярск, может привести к быстрому приумножению успеха.
Раскрытие финансовых возможностей с помощью комплексных Решений
Расширение сферы услуг за рамки простого ремонта или проектирования до комплексных решений, которые решают основные проблемы клиентов, может открыть значительные финансовые возможности за счет оптимизации затрат и налогов.
00:34:45 Будни блогера
Путь к тому, чтобы стать блогером
Спикер рассказывает о своем пути от обычного человека к становлению успешным блогером. Он рассказывает о трудностях и напряженной работе, стоящих за созданием контента для YouTube, подчеркивая самоотдачу, необходимую для создания личного бренда.
Создание сильной команды и бизнес-стратегии
Спикер рассказывает о важности командной работы, бизнес-стратегии и вовлеченности клиентов. Он подчеркивает важность наличия мотивированных членов команды, которые понимают бизнес-цели. Кроме того, он уделяет особое внимание эффективным маркетинговым стратегиям, таким как SEO-оптимизация и показатели конверсии клиентов.
00:40:45 Структура команды
Ценность времени
Оценка ценности личного времени и рассмотрение необходимости найма помощников для делегирования задач.
Управление личной жизнью
Уравновешивание личной жизни, проблем со здоровьем и распорядка дня при одновременном признании необходимости помощи в управлении различными аспектами жизни.
Помощь по дому
Обсуждение вопросов ведения домашнего хозяйства, включая покупки, заказ услуг и организацию домашних мероприятий при поддержке помощника.
Организация офиса
"Делегирование офисных задач, таких как организация питания, надзор за техническим обслуживанием транспортных средств, бронирование поездок",
"Делегирование задач"
"Изучаю стратегии делегирования полномочий, чтобы высвободить время, перепоручая рутинные обязанности другим".
"Развитие бизнеса"
Разработка стратегии роста бизнеса посредством формирования команды и организационного структурирования с использованием системного подхода.'
01:05:50 Процедура создания позиций в компании
Создание позиций в компании
Процесс создания должностей в компании включает в себя определение шагов по введению любой должности в эксплуатацию, включая решение текущих проблем и определение того, кто будет их решать.
Написание должностных инструкций
Этот шаг включает в себя написание подробных должностных инструкций с указанием названия, продукта, производимого в соответствии с ролью (например, мытье полов), ключевых статистических данных для оценки эффективности, а также необходимых навыков и обязанностей.
Стратегии подбора персонала
Стратегии включают поиск подходящих кандидатов через различные источники, такие как HeadHunter или холодный поиск. Это также распространяется на выплату авансов нанятым сотрудникам в зависимости от их способности выбирать качественные материалы для проектов.
Оценка эффективности работы сотрудников
"Ключевые статистические данные" используются для оценки эффективности работы сотрудников. Например: если показатели продаж увеличиваются еженедельно, это указывает на хорошую производительность; в противном случае не так сильно. В этой главе особое внимание уделяется оценке различных ролей, таких как бухгалтеры или менеджеры проектов, на основе конкретных критериев, относящихся к обязанностям каждой роли.
01:24:04 Управление командой
Эффективное управление командой
Ключ к эффективному управлению командой заключается в следовании определенной методологии и приобретении практического опыта. Важно сосредоточиться на параллельных направлениях управления, понимать науку, лежащую в основе управления людьми, и принимать стратегические решения на основе анализа данных.
Опыт работы в качестве лучшего учителя
Многолетний практический опыт работы на руководящих должностях имеет решающее значение для развития эффективных управленческих навыков. Для успеха необходимы обучение на ошибках, изучение различных ресурсов, таких как книги и курсы таких экспертов, как Александр Семенович Фридман, и проведение тщательного тестирования перед внедрением стратегий.
01:26:46 Заключение
Пересматривая родословную
Вывод очень классный. Большое вам спасибо за вопросы, мне действительно интересно услышать, что вы чувствуете и переживаете прямо сейчас. Это было ключевым для меня, когда я играл в Lineage давным-давно, и теперь я хочу попробовать это снова, потому что есть понимание того, что нужно делать.
Понимание процесса
Важно, чтобы мы понимали, как все работает, потому что раньше мы не совсем понимали это, но теперь есть понимание того, что нужно сделать, и желание попробовать это.
Организационная реструктуризация
Мы имеем дело с новыми сотрудниками, что означает, что реструктуризация нашей организации прошла успешно, а также мы думаем о правильном масштабировании с точки зрения бизнес-сезонов, например, начинаем каждый сезон с разных продуктов.
Проблемы в сфере продаж
"Я понял, что найти людей, которые могут продавать мой продукт, непросто; однако, видя, как другие добиваются успеха, я испытываю зависть".