- Кто гость: 35 лет
- Бизнес: производство оборудования для АС
- Запрос: собрать команду, чтобы выйти на доход в 50 млн.
00:00:15 Знакомство
Знакомство с Иваном
Иван, 35 лет, из Москвы, получил фабрику в подарок от своего отца. Он рассказывает о том, как рос и что-то украл, когда ему было 9 лет.
Ранние деловые начинания
Иван вспоминает, как в возрасте 9 лет работал с инструментами, а позже занялся бизнесом. Его нынешняя компания производит оборудование для атомных электростанций.
Трудности, связанные с запуском завода
Обсуждаются первоначальные проблемы, с которыми столкнулась фабрика Ивана, включая конкуренцию и финансовые трудности. Производственная мощность составляет около 150 единиц при постоянном обороте.
Расширение и модернизация производства
"Атомные станции" по всей России модернизируются с использованием оборудования, произведенного компанией Ивана. Аналогичные проекты также реализуются в Турции, Египте, Бангладеш, Китае и других странах.
Наследие отца
Наследие, оставленное отцом Ивана, включает в себя создание компании в постсоветские времена в условиях жесткой конкуренции.
Рост бизнеса
"Электрозаводская", где расположен их завод, стала промышленным центром, приносящим значительный доход за счет коммерческой деятельности, такой как сдача помещений в аренду.
00:17:44 Запрос: Как собрать команду, чтобы выйти на доход в 50 млн?
Создание команды с высоким доходом
Дискуссия о том, как собрать команду для достижения дохода в 50 миллионов долларов. Докладчик не заинтересован в продаже атомных электростанций и термометров, но находит интригующим тот факт, что у него почти нет продаж. Он говорит о постоянном инвестировании денег в различные активы, такие как недвижимость и Lamborghini.
Проблемы, связанные с расширением бизнеса
В прошлом году у спикера было выгодное предложение о слиянии, но он не смог осуществить его из-за нехватки ресурсов в своей команде. Он подчеркивает сложность управления тяжелыми продуктами, бизнес-процессами и техническими знаниями, необходимыми для проектов разработки.
Технические проблемы при разработке проекта
Технический директор описывает проблемы, с которыми сталкиваются при разработке проекта, такие как недостаточная компетентность конструкторских бюро, приводящая к задержкам, ошибки в чертежах, вызывающие запросы клиентов на доработку, что еще больше усложняет контроль качества на атомных установках.
Возможность трудоустройства в "Яндексе" в сравнении с текущей занятостью
Обсуждалась возможность трудоустройства в "Яндексе", когда люди проявляют интерес, несмотря на ограниченный опыт или квалификацию; однако они сталкиваются с трудностями при адаптации к новым ролям по личным причинам, таким как семейные обязательства или карьерные устремления за пределами их текущей отрасли.
00:27:00 Из за чего могут быть проблемы в команде
Проблемы в командной компетентности
Команда сталкивается с трудностями из-за сложности процессов продаж и инструментов настройки. Компетентность требуется на разных уровнях, особенно при продаже конкретных продуктов, таких как атомные электростанции.
Управление несколькими проектами
Одновременная работа с несколькими проектами создает конкуренцию между ними. Проблема возникает, когда проблема одного менеджера затрагивает других, что приводит к конфликтам и неэффективности внутри отдела.
Проблемы лидерства в отделе продаж
В крупной компании с разными директорами, курирующими разные отделы, конфликты возникают между топ-менеджерами из-за отсутствия координации или неэффективного управления со стороны тех, кто их объединяет. Это приводит к проблемам, которые затрагивают всех вовлеченных.
00:33:26 Проблема найма. Как удержать сотрудника
Поиск и обучение лучших сотрудников
Главное - найти и обучить лучших сотрудников, а не просто случайных людей. Крайне важно определить, что делает ваш бизнес уникальным, и сузить сферу охвата. Задача заключается в поиске этих исключительных личностей.
Удержание высококвалифицированных талантов
Как только вы выявили наиболее талантливых сотрудников, важно эффективно их удержать. Это включает в себя понимание того, почему люди преуспевают на своей работе, признание культуры переутомления и создание благоприятной рабочей среды, способствующей росту без эмоционального выгорания.
Проблемы организационной культуры
Анекдот о компании "Макинся" иллюстрирует проблемы корпоративной культуры, такие как переутомление, приводящее к эмоциональному выгоранию. Повествование подчеркивает необходимость эффективного лидерства в управлении командами, одновременно решая проблемы организационных границ в рамках ролей по управлению проектами.
00:39:53 Как надменность мешает росту
Преодоление высокомерия
Обсуждают концепцию высокомерия и ее влияние на личностный рост. Он подчеркивает важность саморефлексии и смирения в преодолении высокомерия.
Гипотеза личностного роста
Гипотеза о том, что личностный рост связан с самосознанием, отраженным в различных аспектах жизни, таких как финансовый успех. Спикер призывает зрителей предпринимать простые шаги к быстрому личностному развитию.
Понимание собственной ценности
Исследование идеи о том, что ставить себя выше других приводит к негативному взаимодействию с людьми, создавая чувство превосходства. Это подчеркивает необходимость подлинного сопереживания и понимания по отношению к другим.
Закономерности в человеческом взаимодействии
Обсуждение моделей, связанных с человеческим взаимодействием, включая динамику отношений жертвы и агрессора и сценарии ролевых игр. Подчеркивает, как люди воспринимают себя по отношению к другим.
Осознание неуверенности
Устранение неуверенности, проистекающей из детских переживаний и травм, приводящих людей к нездоровым моделям поведения, таким как поиск подтверждения с помощью материальных ценностей или символов статуса.
Динамика лидерства
Изучение динамики лидерства, основанной на любви, в сравнении со стилями управления, основанными на страхе, в организациях; различие между подлинными лидерами, которые внушают уважение, и теми, кто правит с помощью тактики страха.
00:58:13 Нужно выражать признательность своей команде
Выражая благодарность команде
Важно выражать благодарность членам вашей команды. Простые жесты, такие как "спасибо" и использование корпоративных смайликов, могут повысить моральный дух и лояльность в команде. Признание ценности вклада каждого человека имеет решающее значение для создания преданной своему делу и мотивированной команды.
Эффективная коммуникация с командой
Общение с вашей командой должно быть четким, уважительным и благодарным. Использование позитивной интонации, признание хороших качеств в других и предоставление конструктивной обратной связи необходимы для создания благоприятной рабочей среды, в которой каждый чувствует, что его ценят.
01:02:11 Как убрать надменность
Преодоление высокомерия
Спикер обсуждает проблему борьбы с высокомерием и делится личным опытом, связанным с этой проблемой. Он подчеркивает важность признания собственного высокомерия и борьбы с ним.
Получение обратной связи от работодателей
Спикер рассказывает о поиске обратной связи от работодателей, особо упоминая отзыв работодателя четырехлетней давности. Он размышляет о своем прошлом поведении и признает, что в то время он был хуже.
Воздействие детской травмы
Спикер углубляется в тему детских травм, уделяя особое внимание вопросам, связанным с отсутствием признания или внимания со стороны родителей в детстве. Он подчеркивает, как эти ранние переживания могут привести к глубоким эмоциональным ранам во взрослой жизни.
Путешествие по эмоциональному исцелению
"Спикер рассказывает о своем пути к эмоциональному исцелению, включая обращение к психотерапевту, чтобы понять первопричины своих эмоций и эффективно работать с ними для личностного роста.
Практика благодарности
Он объясняет такие техники, как ведение дневника благодарности в течение 90 дней, как мощный инструмент для культивирования искренней благодарности по отношению к себе и другим.
01:19:41 Заключение
Преодоление высокомерия
Ключевой посыл заключается в том, чтобы избавиться от высокомерия и быть скромным, ценя других без вмешательства извне. Важно ценить и благодарить людей, работая над самосовершенствованием.
Путешествие по пути личностного роста
Люди делятся своим опытом личностного роста в инженерных областях, подчеркивая важность обучения на ошибках и постоянного совершенствования. Они выражают благодарность за ценные идеи, полученные в ходе процесса.
Сложная динамика бизнеса
Обсуждение сложных бизнес-сценариев в машиностроительных отраслях с акцентом на научное моделирование, обучение сотрудников, развитие лидерских качеств и преодоление внутреннего сопротивления традиционным методам ведения бизнеса.
Адаптация к изменениям
Метафора "Король" используется для описания адаптации к переменам; люди размышляют о своих трансформационных путешествиях в профессиональной среде. Важность смирения на руководящих должностях подчеркивается как ключевой вывод из этого опыта.