Всем своим клиентам, которые приходят ко мне за #adviser или консультацией, я теперь 100% советую внимательно наблюдать за сайтами и отчетами Shein + Temu, а не только Amazon
Почему? Чтобы смотреть за Лидерами! Они творят невероятное.
1) #ПЛАТНЫЙМАРКЕТИНГ
Temu c января по ноябрь 2023 года увеличил БЮДЖЕТ на рекламу на 1000% (ТЫСЯЧУ) к прошлому году. Они просто заливают рынок, охотясь на новыми клиентами. Только в январе они разместили 8 900 платных рекламных кампаний на запрещенной у нас платформе.
ПОКА КТО-ТО РЕЖЕТ РАСХОДЫ, ОНИ ИДУТ И ЗАБИРАЮТ РЫНОК.
76% бюджета было потрачено на Соцсети (СММ),
13% - платные баннеры,
остаток ушел на Телевидение и поддержку рейтинговых спортивных событий (например, на 2024 год они снова будут спонсорами Суперкубка).
2) Товары - ГЕРОИ #продуктоваястратегия
Делюсь очень дорогой инфо: знаете, топ по привлекательности клиентов в TEMU?
Резинки для волос! ДА, дешевые резинки для волос. Продаются килотоннами, работая на количество клиентов
Temu выкладывают ролики в TikTok, Instу, Google - в любой канал, где люди совершают покупки.
Работают более чем с 10 000 инфлюэнсерами.
3) ЯРКАЯ ЗАПОМИНАЮЩАСЯ УПАКОВКА!
ИХ ОРАНЖЕВЫЕ КОРОБКИ везде: их невозможно не заметить в пунктах выдачи, у курьеров, у двери соседей наконец!
Вот она еще одна Фишка их Стратегии: даже коробки работают на повышение узнаваемости.
Они по -хорошему очень коммерчески агрессивны.
И это дает результат!
Например, в Великобритании по данным отчетов за последние 28 дней они уже обогнали по упоминаниям в соцсетях Amazon, eBay, Asos и даже Shein
Что говорят злые языки?
Ну конечно, сейчас они тратят кучу денег и привлекают много Клиентов, но не факт, что они вернутся к ним повторно.
Проверили.
Посчитали, какой % из активных ежедневных пользователей остался активен по итогам месяца. В сентябре таких было 9%, а в октябре - уже 20%!
Это говорит о том, что #клиенты остаются с ними и продолжают покупать.
Вот так.
Следите за моими статьями, приходите за советом и консультацией (tanatalya@gmail.com).
#shein#temu#стратсессия#стратегия#маркетинг#консалтинг#продажи#кейс