На Авито представлено огромное количество обьявлений от разных продавцов, и среди всего этого разнообразия нужно как-то выделиться и сделать так, чтобы купили именно по вашему обьявлению
Все советы из статьи выработаны на личном опыте, и что-то может не совпадать с вашими ситуациями. Здесь я делюсь тем, что сработало лично у меня
Содержание
- Хорошие фото
- Правильное описание
- Авито-Доставка, быстрые отправки и уровень сервиса
- Цена в обьявлении
- Отзывы
Хорошие фото
Кажется очевидным, но на самом деле на Авито очень много обьявлений с фото, на которых товар либо сильно засвечен, либо затемнен. Также плохо продаются лоты со "студийными" фото. Это товары, сфотографированные на белом фоне, с неестественно ярким освещением и "киношными" ракурсами
Гораздо лучше, если продаваемый товар сфотографирован реально, но при этом четко, без теней и засветов. Для фона можно подобрать что угодно: подоконник, пол, стол или просто в руке. Экспериментруйте, и посмотрите какие фото выглядят лучше!
Правильное описание
Описание - вторая по значимости вещь в обьявлении. Оно должно быть четким, не слишком большим и не слишком коротким. Никто не будет читать "Войну и Мир", но и одна строчка не даст много информации о продаваемом товаре
Идеально будет написать основные харатеристики, а если покупатели захотят уточнить более узкую информацию - они без проблем смогут спросить у Вас лично.
В первых строчках обязательно нужно указать, почему именно ваш товар лучше других, почему купить должны именно у Вас. Здесь все ограничивается вашей фантазией: можете придумать бонусы за покупку, особые условия или уникальный сервис. Зависит от сферы деятельности, но в любой можно реализовать что-то интересное
Авито-Доставка, Быстрые отправки и уровень сервиса
Если на вашем обьявление еще не подключена Авито-Доставка - обязательно сделайте это. Эта опция позволяет продавать вещи по всем регионам России, а не только в вашем городе или области. К тому же, на обьявлениях с Авито-Доставкой как правило больше просмотров.
Старайтесь отправлять доставки как можно быстрее, потому что это влияет на качество сервиса, довольно новая функция, которая в будущем будет влиять на место в выдаче обьявлений
Но по моим наблюдением, работать она начинает уже сейчас. После того, как мой уровень сервиса сменился с желтого на зеленый, просмотры подозрительно выросли. Так что не пренебрегайте этой возможностью и старайтесь получить зеленый уровень как можно раньше.
Цена в обьявлении
Этот прием активно используется в розничной торговле в магазинах, но на Авито его используют не так часто
Наверняка Вы видели, как вместо цены в 50 руб., на ценнике написано 49 руб. Делайте также и в своих обьявлениях: вместо 3000 руб., пишите, например, 2970 или 2990. Теряете Вы немного, а вот покупатели гораздо охотнее кликают на обьявление, где видят первую цифру цены меньше. Для многих людей 2990 выглядит гораздо приятнее и дешевле, чем 3000
Отзывы
Это не совсем совет для обьявления, но все же покупатель видит количество отзывов на вашем аккаунте, когда смотрит обьявление.
С более высоким шансом купят у того продавца, который имеет хотя бы небольшое(10+) количество отзывов, чем у человека с "пустым" аккаунтом. Поэтому если у Вас еще нет отзывов, или их мало, попросите своих друзей написать парочку - это точно поможет продажам.
Спасибо за прочтение! Подписывайтесь на канал и оставляйте комментарии, это сильно поможет в развитии канала!