Телемагазины, или как их ещё называют: "Магазин на диване" появились в нашей стране довольно давно. Пришли к нам, как и многие другие явления рыночной экономики, с США и Европы.
Их довольно примитивная бизнес-модель оказалась удивительно живучей в наших условиях. Довольно длинный рекламный ролик (кстати, несмотря на якобы "клиповое" мышление ролик телемагазина намного дольше стандартного рекламного ролика по тв) завершается предложением заказать продемонстрированный товар, позвонив по номеру телефона на экране. И почему-то, за звонок прямо сейчас, обещают два товара по цене одного. Хотя на кой мне дома две ножеточки?
И ведь довольно многие ведутся на это! Знаете сколько стоит минута эфирного времени? Вот то-то и оно. Значит выручка у телемагазинов должна быть неплохая. Весьма неплохая.
При том, что цена товаров не соответствует качеству от слова совсем. Как у них получается находить покупателей?
А довольно просто. Вечером, увидев рекламу по телевизору, человек загорается мыслью: "Надо бы это купить" - а потом поздно и магазин закрыт и вообще лень. И пока было поздно, уже понял, что и не надо было.
В телемагазине же набрал номер с экрана телевизора и жди курьера (они всегда доставляют товар на дом, никаких пунктов выдачи и почты). И лень не спасёт от импульсивной покупки и даже режим работы местного промтоварного.
В общем, телемагазины просто эксплуатируют склонность некоторых людей к импульсивным покупкам. Только придумали способ обойти препятствие в виде банальной лени идти в магазин или хотя бы зайти на маркетплейс.
Кстати, вопреки стереотипам, покупатели "магазина на диване" отнюдь не только пожилые люди. Разбег по возрастам очень большой - покупают ножеточки и миостимуляторы для похудения пожилые, подростки, люди среднего возраста. Практически все возрастные группы, кроме совсем уж детей.
Потому что склонность к импульсивным покупкам не зависит от возраста, а формат телемагазина идеально подходит для эксплуатации таких склонностей. И возраст ни на что не влияет.
Забавно, что иногда именно лень защищает нас от неразумных трат. Но увы, маркетологи уже и лени научились противодействовать.
Честное слово, мне иногда кажется, что человечество погубят маркетологи. Продадут кому попало машину судного дня и всё. Тушите свет, режьте провода.
Запись на консультации психолога (работа в онлайн-формате)
Электронная почта - g19478227@gmail.com
WhatsApp, Telegram, Discord - 8-905-078-06-48
Вконтакте - @id760655281