Решила в этом канале сделать рубрику с разборами некоторых вопросов, которые мы обсуждаем в нашем клубе рекламщиков «Директолог Нарасхват». Поддержите рубрику лайками если вам нравится формат.
Итак, вопрос вы видите на скриншоте:
1. Сначала нам надо правильно подобрать ключи для клиента. Многие новички следуют некорректной логике:
«Раз клиент - это санаторий Щалыково, буду искать только эти ключи».
Но ведь люди, ищущие санатории (любые) - это тоже ваша целевая аудитория. Берём широкую маску «санаторий», выставляемся гео- Нижний Новгород и собираем все ключи, которые входят в эту маску (пример на скриншоте):
2. Далее делаем прогноз бюджета по всем релевантным ключам, которые собрали. Получаем цифры:
✅Расчетный бюджет на месяц
✅Ожидаемое число показов
✅Ожидаемое число кликов
3. Следующим пунктом нам надо посчитать ожидаемое число заявок и цену заявки. Для этого используем таблицу декомпозиции (есть у каждого моего студента).
Чтобы посчитать ожидаемое число заявок, нам нужны следующие цифры:
✅% конверсии сайта
Для ниши «санатории» среднерыночное значение конверсии сайта - 10%.
Бюджет: 240 915₽
Кликов: 12419
Целевых кликов: 9935 (учитываем потенциальные 20% отказов по трафику)
Заявок: 9935*10%=993
Цена заявки: 240 915/993=242₽
Мы можем пойти дальше и посчитать потенциальные продажи с рекламы. Для этого нам надо знать:
✅% из заявки в продажу
✅средний чек
В нише санаториев среднерыночное значение из заявки в продажу - 40%.
Средний чек, например, 50000₽.
Потенциальный доход: 993*40%*50000=19860000₽
Т.е. вложив в рекламу 240915₽ мы вытащим 19860000₽.
При условии, что будут соблюдаться все конверсии на каждом этапе воронки.
Вот такие расчёты может сделать каждый из вас ещё до запуска рекламы 🙂