Не уверены в том, что получаете достойную зарплату за свою работу? Ваше вознаграждение не мотивирует вас полностью отдаваться работе? Независимо от того, являетесь ли вы сотрудником, подрядчиком или предпринимателем, если вы не уверены в том, что ваша работа должным образом оценивается, начните разговор. Умеющие уверенно заявлять о своих желаниях люди всегда получают достойную оплату. Присоединяйтесь и посмотрите, что вы можете выторговать.
Ребекка Энн, основатель The
Successful Leaders' Collective, предлагает 5 подсказок ChatGPT для уверенного
разговора о повышении зарплаты. Воспользуйтесь ими, отредактируйте под себя и
увидите, как можете повысить свой доход.
Ребекка Энн, эксперт по карьере, рекомендует подготовиться к разговору о повышении зарплаты за несколько недель заранее. Она предлагает использовать подсказку ChatGPT, которая поможет вам провести исследование, подготовить веские аргументы и повысить уверенность в себе во время переговоров. Эта подсказка обеспечит четкий план действий и контрольный список, чтобы ваше продвижение к повышению зарплаты было максимально эффективным.
Запрос о повышении зарплаты и оценка рынка
Хочу поговорить со своим [работодателем/клиентом] о повышении зарплаты. Я занимаюсь [опишите род деятельности или выполняемую роль] и поддерживаю мою [должность человека, которому вы подчиняетесь] в решении проблемы [опишите проблему, которую бизнес пытается решить] путем [опишите свой вклад]. В настоящее время я выполняю следующие ключевые задачи и обязанности: [опишите ваши основные обязанности]. Моя цель - получить признание за свой вклад посредством повышения зарплаты на [укажите желаемое повышение]. Помогите мне, как карьерный коуч, составить четкий график подготовки к разговору о повышении зарплаты. Моя цель - начать переговоры по этому поводу к [дата].
Знайте свою цену.
Ребекка Энн рекомендует изучить зарплаты или гонорары в вашей отрасли и регионе, чтобы понять, сколько получают лучшие сотрудники на аналогичных должностях. Это поможет вам аргументировать запрос о повышении зарплаты. Опишите ключевые навыки и опыт, которые уже у вас есть и которые позволяют претендовать на зарплату в верхнем диапазоне. Исследование рынка и понимание вашей ценности дадут вам аргументы для переговоров, основанных на "логике, а не эмоциях".
Подготовка к переговорам о повышении зарплаты
Знайте
свою цену.
Чтобы аргументировать запрос о
повышении зарплаты, необходимо понимать ситуацию на рынке труда в вашей отрасли
и регионе. Ребекка Энн рекомендует изучить информацию о заработной
плате/гонорарах для специалистов на подобных должностях. Она также советует составить
список ключевых навыков и опыта, которые у вас уже есть и которые соответствуют
верхней планке зарплатного диапазона. Исследование рынка и понимание вашей
ценности помогут вам вести переговоры на основании "логики, а не
эмоций".
Задайте
правильный тон для разговора.
Многие откладывают разговоры о
повышении зарплаты из-за страха и неуверенности. Ребекка Энн предлагает
преодолеть это чувство и приступить к диалогу уверенно и подготовленно.
Используйте следующую подсказку ChatGPT, чтобы сделать первый шаг и начать
разговор инициативно:
"Я планирую обсудить повышение зарплаты с моим
[клиентом/работодателем]. За время работы с ними, которое составило [число]
лет, я достиг впечатляющих результатов для компании, выходя за рамки своих
основных обязанностей, в том числе [перечислите ваши основные достижения].
Исходя из этого, я хотел бы составить вежливое и убедительное электронное
письмо с просьбой о встрече для обсуждения повышения зарплаты. В письме я
расскажу о своем значительном вкладе в рост компании и уверенно запрошу личную
встречу на [дата]."
Определите
свой вклад.
Ребекка Энн советует избегать
перечисления большого количества достижений без четкой структуры. На встрече
будьте готовы подробно рассказать о ваших ключевых достижениях и навыках, а
также о том, как они связаны с вашим запросом о повышении зарплаты. Для каждого
достижения подготовьте конкретные примеры и пояснения, как они подтверждают
вашу позицию. "Это поможет сосредоточить внимание всех участников
переговоров", - говорит Ребекка Энн. Предоставьте ChatGPT больше
информации, чтобы он мог выделить важные детали и помочь вам вести ясный и
аргументированный диалог.
"Во время встречи о повышении зарплаты я хочу представить
три весомых аргумента в пользу увеличения моей [зарплаты/гонорара] на [сумма].
Используя ключевые достижения в моей работе и информацию из моего резюме,
выявите ключевые моменты, которые можно разделить на три темы для обсуждения и
составьте аргументы. Моя цель - провести четкую и убедительную встречу, по
итогам которой мой [работодатель/клиент] согласится на повышение моей
заработной платы."
Будьте
готовы к возражениям.
Будьте готовы к тому, что ваш
клиент или работодатель будет не сразу согласен на ваши условия. Чтобы
увеличить шансы на успех, важно не только понимать свою ценность для компании,
но и предусмотреть возможные возражения и подготовить ответы на них. Ребекка
Энн напоминает, что "убедительную позицию можно построить, опровергнув
самые сильные аргументы другой стороны, а не просто озвучивая свои
собственные." Используйте следующую подсказку ChatGPT, чтобы найти
взаимовыгодное решение:
"Моя цель - быть готовым к потенциальным опасениям или
возражениям, которые мой [клиент/работодатель] может высказать во время
переговоров о повышении зарплаты. Исходя из предоставленной информации, я
считаю, что я приношу компании ценность благодаря [опишите 3 способа, которыми
вы приносите пользу своему клиенту/работодателю]. Возьмите на себя роль
переговорщика по зарплате и начните диалог, задавая мне по одному вопросу,
чтобы понять, почему я должен получить повышение зарплаты. После каждого моего ответа
оцените его по шкале от 1 до 10 и предложите улучшение, прежде чем задать
следующий вопрос. Продолжайте так до тех пор, пока я не скажу СТОП, а затем
обобщите наш разговор, чтобы я мог подготовиться к встрече."
5 подсказок ChatGPT для переговоров о повышении оплаты:
1. Составьте четкий график.
o Начните подготовку к разговору о повышении за несколько недель заранее.
o Установите целевую дату для переговоров и работайте в обратном направлении, планируя необходимые шаги.
«Я хочу поговорить со своим [работодателем/клиентом] о повышении зарплаты. Я [занимаюсь бизнесом в/выполняю роль] [опишите цель вашей работы]. Мой [должность вашего руководителя] сталкивается с проблемой [опишите проблему, которую они хотят решить], и моя работа поддерживает их в [опишите, как вы этому способствуете]. В настоящее время я выполняю роли и обязанности [опишите ваши основные обязанности здесь], и моя цель - добиться признания этого с помощью увеличения уровня оплаты, а именно [указать желаемое повышение заработной платы]. Выступив в роли карьерного коуча, создайте четкий график подготовки к разговору о желании повысить зарплату. Моя цель - начать переговоры по этому поводу [дата]».
2. Знайте свою цену.
o Исследуйте средние зарплаты или гонорары за аналогичную работу в вашей отрасли и регионе.
o Определите свои ключевые навыки и опыт, которые поддерживают ваше право на более высокую оплату.
«Я хочу получить признание и вознаграждение, которое я заслуживаю за ценность, которую я предлагаю своему [клиенту/работодателю]. Используя информацию, которую вы знаете о моей роли и основных обязанностях, дайте мне информацию о [зарплатах/гонорарах] в отрасли в [опишите вашу отрасль и местоположение], чтобы я мог убедительно аргументировать просьбу о повышении [зарплаты/гонорара]. Затем опишите навыки человека, работающего на высшем уровне в этой сфере, чтобы я мог подготовиться к объяснению того, как моя работа демонстрирует этот уровень на переговорах с компанией».
3. Начните разговор.
o Напишите вежливое и убедительное электронное письмо, обосновывая ваш запрос на повышение.
o Подчеркните свои достижения и значительный вклад в работу компании/клиента.
«Я планирую разговор о повышении зарплаты со своим [клиентом/работодателем], основываясь на работе с ними в течение [количество] лет и достижении впечатляющих результатов для компании, помимо требований моей роли, включая [перечислите ваши основные достижения на сегодняшний день]. Исходя из этой информации, составьте вежливое и убедительное письмо с просьбой о повышении зарплаты».
4. Будьте готовы к возражениям.
o Отработайте возможные вопросы и аргументы от вашего работодателя/клиента.
o Подготовьте заранее четкие и уверенные ответы на эти возражения.
«Я собираюсь встретиться со своим [работодателем/клиентом], чтобы обсудить мою зарплату. Я подготовил убедительные аргументы о том, почему я заслуживаю повышения, но понимаю, что они могут сказать «нет». Помогите мне подготовиться к этой возможности, предложив ответы на распространенные возражения против повышения зарплаты».
5. Знайте, чего вы стоите.
o Уверенно аргументируйте желаемый уровень оплаты, основанный на вашем исследовании и ценности, которую вы приносите.
o Будьте готовы отстаивать свою позицию и вести конструктивный диалог.
«Я проработал в своей компании [количество] лет. Я неоднократно обращался к своему [работодателю] с просьбой о повышении зарплаты, но мне отказывают. Моя рыночная стоимость выше моей текущей зарплаты, и я чувствую, что пора двигаться дальше. Помогите мне составить убедительное и профессиональное письмо об увольнении, выразив мою благодарность за время, проведенное в компании, и объяснив мое решение уйти из-за низкой оплаты».
Эти подсказки помогут вам подготовиться к переговорам о повышении оплаты и добиться справедливого вознаграждения за вашу работу.