Привет! Меня зовут Николова Анастасия я эксперт по увеличению прибыли для руководителей/владельцев школ, студий и центров.
Коротко обо мне:
🔸Помогаю руководителям начать зарабатывать от 300 000 руб в месяц стабильно на своем бизнесе руками своей команды.
Интересные факты обо мне:
✅ В 18 лет открыла школу танцев без вложений, при этом я не являюсь педагогом
✅ Продала одну из своих школ за 5 800 000 руб за 2 недели
✅ Знаю как за 11 дней получить более 50 заявок на пробные занятия не сливая бюджеты таргетологам
Знаю с какими проблемами сталкиваются тренера/педагоги, так как последние 3 года помогаю увеличивать прибыль специалистам в этой сфере)
Вот подобный разбор как фитнес-тренеру выйти из найма и заработать 112.000₽ за НЕДЕЛЮ👇🏻
1 этап. Анализ конкурентов
Проанализировали всех конкурентов в городе. Зафиксировали сильные/слабые стороны каждого, поняли откуда привлекают клиентов.
Многие пропускают этот этап, а я советую вам начать именно с этого!
Это даст вам понимание:
- Средней цены на абонементы/услуги в вашем городе
- Фишки конкурентов
- Их сильные и слабые стороны, которые мы сделали своим преимуществом
- Так вы сможете сэкономить себе много денег и времени!
2 этап. Поиск помещения и уход с найма
Мы выбрали место для проведения тренировок с лучшим соотношением цена/
расположение.
3 этап. Трафик
Создали чат с девушками, которых Регина тренировала в фитнес-центре и
отправила сообщение:
«Девчонки, всем привет, это Регина!😊 У меня для вас 2 отличные новости:
1. Совсем скоро я ухожу с фитнес центра
2. Все кто хочет продолжить со мной заниматься дальше, переходите в новый чат 👉»
90% тех, кто занимался у неё, перешли в её чат. Казалось бы, на этом моменте, все закончилось можно уходить из найма и купаться в деньгах. НО...
После того как мы отправили информационное сообщение с новыми ценами на занятия каждой девушке из чата. Почти все сказали: «очень дорого»!
У неё НИКТО не купил🤯
Итак, в этот момент, если бы Регина была одна без грамотной поддержки, она осталась бы работать в фитнес-центр за 30к-40к/мес. При этом чувство, что ее не ценят только бы росло. Вернёмся к реальности.
Регина после того, как отклик был негативный, звонит и говорит:
«Настя, никто у меня не покупает. Мне придётся остаться в фитнес-центре. Никто не покупает!!!»
Это было ночью, и вот она приезжает ко мне домой в одной ночнушке. Произошел отрезвляющий разговор и напоминание о том, что мы просто перебираем гипотезы для того чтобы нащупать правильную стратегию.
СПУСТЯ НЕДЕЛЮ после этой ночи она заработала 112.000₽ на себя!
Поэтому сейчас читайте очень ВНИМАТЕЛЬНО. Договорились? Погнали!
4 этап. Вилка цен.
Мы с Региной сделали новую вилку цен. Цены на занятия оставили такими же, но внедрили недорогие продукты:
- Разовое занятие за х₽
- Пробное занятие за х₽ для всех
- Абонемент на месяц х₽
- Спец курс х₽
С правильным позиционированием и очевидной ценностью для клиентов.
5 этап. Внедрили конверсионный интенсив
Мы сделали максимально не дорогой, но очень хорошо упакованный интенсив для нашей целевой аудитории. Наша задача отнестись к интенсиву как полноценному продукту, после которого новички становятся нашими фанатами, сделать так чтобы клиенты были в восторге, эту технологию я называю "Идеальное пробное занятие".
В конце интенсива Регина переходила к продажам и давала скидку 20% на абонемент при покупке сегодня. Клиенты были на эмоциональном подъеме, поэтому охотно покупали сразу после тренировки.
Также для привлечения внимания внедрили подарки от партнёров в конце каждого интенсива.
Таким образом, на каждый интенсив мы собирали по 15-20 человек🔥
40% людей сразу не принимали решение и это абсолютно нормально. Кому-то необходимо больше времени для принятия решения. И вот на этом этапе очень важно продолжать работать с этими людьми (базой). Я разработала для Регины продающий скрипт и еще 15% купили абонементы через звонки.
Итог:
✅ За неделю в кассе 112 000 руб
✅ За месяц 311 000 руб
✅ Уволилась с найма и успешно начала работать на себя
__________________________________________________________________
Выводы:
Во-первых, желание уйти с найма это прекрасно, важно иметь правильный план действий и желательно твердое плечо в виде опытного наставника 💪
Во-вторых, копите базу в виде подписчиков в социальных сетях, это нефть нашего времени, которую можно монетизировать. 90% продаж были абсолютно новые люди с блога, действующие клиенты не были готовы покупать по новым ценам.
В-третих, это разбор всего одного кейса их гораздо больше 🔥
Если вам понравился разбор, если есть запрос зарабатывать больше на любимом деле, переходите в мой телеграмм 👉 https://t.me/nikolova_nastya .
Жду вас в телеграмм ❤️