Застройщики Дубая привлекают новых покупателей выгодными условиями оплаты
Девелоперы предлагают новые стратегии, чтобы побудить арендаторов стать собственниками недвижимости
Покупатели недвижимости в Danube Properties, недавно запустившей Bayz101, могут воспользоваться однопроцентной схемой оплаты.
Застройщики в Дубае предлагают потенциальным покупателям ряд стимулов , таких как гибкие условия оплаты и варианты обратного выкупа, поскольку на быстро развивающемся рынке недвижимости эмирата обостряется конкуренция.Рынок недвижимости Дубая в прошлом году поднялся до самого высокого уровня почти за 10 лет, достигнув рекордных показателей продаж в 2023 году на все более конкурентном рынке продаж для застройщиков и брокеров.По данным брокера по недвижимости Betterhomes, в прошлом году были установлены новые рекорды стоимости и объема продаж, которые заявили, что в сентябре средние цены превысили предыдущий пик, установленный в сентябре 2014 года.Однако появление в последние месяцы множества новых проектов усилило конкуренцию среди застройщиков и брокеров в эмирате.Девелоперы все чаще изучают способы связи с клиентами, и предложение привлекательных планов оплаты является одним из таких вариантов, сказал Свапнил Пиллаи, заместитель директора по исследованиям Savills Middle East.«Привлекательный план платежей помогает конечным пользователям и инвесторам принимать инвестиционные решения, поскольку большинство этих планов платежей имеют ограниченные авансовые обязательства, при этом большая часть платежей предназначена для передачи проекта», — сказал он.«Планы оплаты после передачи также являются одним из вариантов, которые застройщики предлагали в прошлом. Однако большинство этих стимулов обычно применяются в сложных рыночных условиях».Одной из многих новых тенденций за последние 12 месяцев стал рост числа конечных покупателей, при этом резкий рост арендной платы в Дубае назван основным фактором, способствующим этому.В своем отчете о рынке за 2023 год компания Betterhomes заявила, что сочетание роста арендной платы и стремления к долгосрочной стабильности побудило арендаторов перейти в покупателей.Хотя планы платежей и подобные соблазны всегда были частью ландшафта, нынешний рынок демонстрирует повышенную конкурентоспособность и доступность этих предложений.Джордж Баркер, BetterhomesДевелоперы, стремясь привлечь новых покупателей, используют выгодные планы оплаты и стимулы, чтобы побудить арендаторов стать владельцами недвижимости.Одним из планов платежей, который становится все более популярным среди застройщиков, является однопроцентное предложение, которое снижает ежемесячные платежи, но увеличивает срок погашения кредита.Покупатель платит первоначальный взнос в размере около 20 процентов, а затем платит один процент от общей стоимости ежемесячно, пока он не станет владельцем 100 процентов.Если это недвижимость стоимостью 1 миллион дирхамов (272 000 долларов США), первоначальный взнос составит 200 000 дирхамов с ежемесячной выплатой в размере 10 000 дирхамов, распределенной на период 80 месяцев – или шести лет и восьми месяцев.Для покупателя это выглядит более привлекательным, чем более высокие условия оплаты: 20 процентов при бронировании, 30 процентов при передаче и оставшиеся 50 процентов в течение трех лет после передачи.Ризван Саджан заявил, что план в размере одного процента повысил привлекательность недвижимости Дуная для конечных пользователей, которые живут в арендованном жилье. Паван Сингх / The National. Компания Danube Properties , которая утверждает, что первой предложила однопроцентную оплату в ОАЭ, заявила, что этот план помог покупателям «с ограниченным доходом покупать дома».Однако, поскольку застройщики, как правило, используют продажи недвижимости для финансирования проектов, этот план требует гораздо большего авансового финансирования.«Это помогло нашим объектам недвижимости повысить свою привлекательность для конечных пользователей, которые раньше жили в арендованных домах», — сказал Ризван Саджан , основатель и председатель Danube Group.«Чтобы добиться этой схемы ежемесячных платежей в один процент, нам пришлось пережить много финансовых страданий, поскольку нам приходилось продолжать своевременно платить подрядчикам, частично из суммы, оплаченной покупателями, а иногда либо из нашего кармана, либо из банковское финансирование.«Все, что ниже этого, будет трудно для разработчиков, если только они уже не богаты деньгами и не могут разрабатывать проекты за счет собственных ресурсов».Он сказал, что этот план снижает бремя покупателей, связанных с уплатой огромной суммы аванса.«Обычно мы сдаем дома через 36 месяцев после оплаты клиента, включая первоначальный взнос в размере около 20 процентов», - сказал он.«После переезда покупатели жилья могут наслаждаться своими домами, в то время как остаток 40-50 процентов остается неоплаченным, а мы, как застройщик, в процессе забираем у них оставшуюся сумму».Одно из новых способов оплаты предлагает компания Dugasta Properties, которая предлагает возможность 100-процентного выкупа недвижимости через пять лет своего проекта Al Haseen Residences в Дубайском промышленном городе, недалеко от международного аэропорта Аль-Мактум.Недвижимость стоимостью от 342 000 дирхамов за студию и 1 023 000 дирхамов за квартиру с двумя спальнями также имеет 50-процентную гарантированную прибыль через пять лет и отсутствие платы за обслуживание в течение этого периода.Привлекательные планы В 2023 году на острове Пальма Джумейра было заключено большинство сделок по продаже предметов роскоши и суперлюкса в Дубае. AFPЛьюис Олсопп, председатель Allsopp & Allsopp Group , заявил, что возрождение привлекательных планов платежей является положительным событием для рынка.«Это служит катализатором для потенциальных покупателей, которые находятся на грани совершения покупки, но могут столкнуться с ограничениями доступности», - сказал он.«Застройщики предоставляют этим покупателям возможность инвестировать в рынок Дубая посредством доступных и экономичных планов платежей.«Многим людям обычно необходимо накопить депозит в размере 20 или 30 процентов, прежде чем они смогут совершить покупку.«Однако, имея возможность инвестировать и постепенно откладывать деньги, становится проще выйти на рынок недвижимости, особенно когда цены растут. Это представляет собой фантастическую инвестиционную возможность».Джордж Баркер, старший консультант по продажам Betterhomes Джордж Баркер, старший консультант по продажам Betterhomes, сказал, что, хотя планы платежей «повышают простоту и доступность покупок для покупателей», основными бенефициарами часто являются те, «со значительной ликвидностью или несколькими активами».«Покупатели недвижимости в регионе, впервые покупающие недвижимость, особенно из числа эмигрантов, преимущественно выбирают ту или иную форму финансирования, чтобы облегчить им выход на рынок недвижимости», - сказал он.ЧИТАТЬ ДАЛЕЕНедвижимость ОАЭ: «Могу ли я взимать комиссию в размере 5% за продление контракта?»Башня Дубая стоимостью 1,5 миллиарда долларов может стать второй по высоте в миреОплата одним чеком становится все более распространенной на рынке аренды в ДубаеГ-н Баркер сказал, что возрождение привлекательных планов платежей на рынке Дубая отражает всплеск запускаемых разработок.«Хотя планы платежей и подобные соблазны всегда были частью ландшафта, нынешний рынок демонстрирует повышенную конкурентоспособность и доступность этих предложений», — добавил он.«Снижение ставок по ипотечным кредитам еще больше увеличило доступность для обычных покупателей, что вызвало значительную реакцию со стороны крупных застройщиков».Betterhomes сообщила, что, несмотря на более высокие процентные ставки, в 2023 году число владельцев недвижимости, покупающих недвижимость, увеличилось из-за резкого роста арендной платы из-за резкого увеличения населения.«Betterhomes отметила существенный сдвиг в сторону внутреннего спроса: доля покупателей, идентифицирующих себя как конечные пользователи, увеличилась с 38 процентов до 44 процентов», — говорится в отчете.«Это движение в сторону домовладения для конечных пользователей является отличным признаком зрелости рынка и должно вселить уверенность в большую стабильность цен в ближайшие годы».Г-н Баркер сказал, что высокая арендная плата «подталкивает потенциальных покупателей рассмотреть возможность приобретения недвижимости вместо того, чтобы продолжать платить повышенную арендную плату».«Последовательная траектория рынка аренды, непреклонная даже после Covid, и прогнозируемый 20-процентный рост в 2024 году в лучших жилых районах Дубая еще больше усиливают эту тенденцию», — сказал он.«Если вы житель Дубая и не задумывались о приобретении недвижимости в Дубае, вы наверняка находитесь в меньшинстве».
