Данная книга написана в 1988 г. Харви Маккеем, мультимиллионером, составившим состояние на производстве конвертов. Успех был внушительным: только в США продажи составили более 5 млн экземпляров.
Цель книги – в популярной форме изложить бизнес-реалии, которые, при их использовании на практике, могут оперативно и без больших затрат увеличить эффективность предпринимательской деятельности.
Основная часть книги состоит из III глав и 69 уроков. Каждая из них посвящена ключевому аспекту бизнеса:
- коммерция;
- переговоры;
- менеджмент.
Отдельно идут общие наставления, блиц-уроки и советы по воспитанию успешных детей.
Полезных советов в книге действительно много, и они остаются актуальными и в наше время. Ведь Маккей концентрируется не на технологиях, а на отношениях с людьми и базовых аспектах бизнеса.
Вот несколько запоминающихся примеров из книги:
- как только вы внесете личный элемент в бизнес-предложение, люди начнут реагировать именно на этот элемент, а не на само предложение;
- бизнесмены хотели реализовать идею о новой баскетбольной лиге. Но когда настало время выписывать чек, автор воздержался от внесения аванса. Ему не понравилась атмосфера мягкого давления на церемонии подписания, что породило и дальнейшие сомнения. Да, это вызвало осуждение собравшихся, но бизнес-проект провалился, а Маккей сберег себе миллион долларов;
- хорошие новости всегда поступают быстро, но ещё важнее, насколько быстро дойдут до вас плохие новости.
Книга небольшая, читается очень легко и опирается на множество практических примеров. То, что автор успешный бизнесмен, оратор и общественный деятель, только добавляет ей ценности. Рекомендуется продажникам, менеджерам и представителям бизнеса.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал
https://t.me/atlantcapital_free
На канале разбираем конкретные инвестпроекты, проводим онлайн трансляции с экспертами, ведем криптовалютный портфель