Ошибки в продвижении рукодельниц

Почему у вас не покупают?

Часто у рукодельниц с золотыми ручками возникают трудности в продажах, и они часто приходят к выводу, что стандартные методы продвижения не подходят. Это происходит из-за нескольких ошибок:

1. Продукт создается не из спроса, а из желания мастера.

Рукодельницы часто создают продукцию, которая им нравится, но не обязательно востребована на рынке. Важно понимать, что спрос формирует предложение.

У рукодельниц бывает такая ситуация: "Мне нравится делать таких кукол. Что зря их делать? Буду продавать, кто-нибудь купит."

Но не стоит заходить на рынок без понимания, КТО покупает подобные изделия, сколько он готов платить и где найти их этих людей.

2. Отсутствие товарной линейки.

Некоторые рукодельницы ограничиваются производством только одного типа товаров, что ограничивает потенциальную прибыль. Разнообразие товаров может привлечь больше клиентов и увеличить средний чек.

Например, вы изготавливаете только серьги ручной работы.

Сколько пар сережек может купить 1 человек в год? В идеале - 10-12. А большинство ограничится одной-двумя.

Это значит, что вы купите за свои деньги при помощи рекламы 1 клиента. И он у вас будет покупать 1-2 раза в год (если повезет).

Подумайте, какие сопутствующие товары вы можете ему предложить, чтобы он купил больше изделий и принес больше денег?

3. Страх продавать.

Многие рукодельницы испытывают страх или неуверенность в продажах, что приводит к недостаточной активности на своих продажных площадках.

В результате их "продающие" профили больше похожи на блог о рукоделии, а подписчики даже не знают, что здесь можно что-то купить.

Помните: покупают у того, кто продает.

"Кому надо - тот купит", "мой клиент сам меня найдет" - это фантазии тех, кто не умеет продавать. Мнительность еще никому не помогла больше заработать!

***

Чтобы преодолеть эти проблемы и увеличить доход от своего дела, рукодельницам помогут следующие инструменты продаж:

- Умение писать продающие тексты и вести эффективные переговоры с клиентами.

Ася из СПб вяжет изделия из джута. Число клиентов Аси выросло в 3 раза, когда она стала писать вкусные продающие тексты; и научилась не просто отвечать на вопросы клиентов, а вести диалог так, чтобы закрыть клиента на заказ и предоплату.

- Создание грамотного контента, который передает ценность и привлекает потенциальных покупателей.

Ирина Леонова из СПб делает эльфийские украшения. Клиенты начали находить ее благодаря грамотному ведению контента! Если контент доносит ценность до вашего клиента, то и продажи будут!

- Использование таргетированной рекламы для привлечения целевой аудитории.

Наталья из Красноярска плетет корзины из ивы, которую выращивает сама. На моем обучении Наталья освоила таргетированную рекламу ВК, и сразу же стала получать заказы на корзины из своего города!

С какими из этих проблем вы сталкивались или сталкиваетесь в своей деятельности?

*Актуальную программу моего курса "Турбо-взлет" и дату старта ближайшего потока можно найти в описании канала.