Читателю довольно первых строк, чтобы определиться: читать ли вашу нетленку дальше, или поискать что-то более интересное. И чтобы он клюнул, нужно, чтобы ваш зачин был цепким. Или хотя бы эффектным.
Зачин — это самое начало текста.
Интригуйте. Тем больше, чем больше любите своего читателя
Начните текст с загадки или неожиданного факта, который сходу заинтересует и заставит задуматься. Например:
Я знаю немало случаев, когда продажи резко росли минимум вдвое. Стоило лишь добавить на упаковку товара одну короткую гениальную фразу.
Ещё Конфуций писал, что очевидное редко бывает правдой. Ярче всего это подтверждает парадокс Монти Холла. Знаете, как использовать его в креативном маркетинге?
Такие зачины сразу захватывают внимание и разогревают читательский интерес. Особенно если в них есть грамотно поданный вопрос. Ведь если вопрос интригует, редкий читатель не захочет узнать ответ.
Обманывайте ожидания
Даже самый нудный текст можно превратить в яркую захватывающую историю с помощью выбора точных слов и языковой игры. Они и создают эффект обманутого ожидания — когда текст становится предельно выразительным, благодаря вероломному нарушению предположений или предчувствий читателя. Представьте, что вы видите текст, который гласит:
Ушел мальчик! Особые приметы: рост: 132 см, волосы русые, короткие, нос вздёрнутый, с веснушками. Мальчик одет в синие джинсы и красную куртку-пуховик.
Вы открываете текст, чтобы прочитать дальше, а там...
Не ищите нашего мальчика! Он ушёл, чтобы купить мороженое и порадовать свои вкусовые сосочки.
А далее — реклама мороженого.
Достоинство эффекта обманутого ожидания — в неожиданности и непредсказуемости, которые изо всех сил разжигают любопытство, а активизируя восприятие информации.
Примерно так же работают яркие синонимы. Смотрите:
мальчик — шпингалет, сорванец
большой — зашкаливающий, слоноподобный
побежал — ринулся, сорвался
Жонглируйте метафорами и аналогиями
Хотите магии — описывайте банальные вещи загадочно. Задействуя метафору и неожиданные сравнения. Например:
Знание — ключ, открывающий двери в мир возможностей. Словно магическая рука, вытягивающая нас в светлое будущее.
Но увлекаться не стоит. Как правило, на небольшой текст довольно одной точной метафоры и пары ярких сравнений.
Не забывайте про структуру
Гуры продажного копирайта настаивают, что читатель стремительно глупеет. Чтобы воспринимать текст, ему нужны короткие абзацы, подзаголовки, списки и даже смайлы. Без этого дескать текст читать скучно и непонятно. Без этого только Пушкина с Гоголем читать прикольно.
Я не думаю, что мой читатель — малолетний дебил. Но тоже стараюсь помочь ему не заблудиться в моём словоблудии. Поэтому приветсвую всё перечисленное выше. И даже смайлы, если без них никак.
Но помните, что абзац — это не просто пара-тройка предложений. Это минимальная единица текста, у которой своя логическая структура. Нельзя вот так вот просто взять и нажать Enter, если вам кажется, что в этом абзаце уже многа букаф.
И помните, что между абзацами должны быть связи. Логические. Только так текст будет цельным и связным. А скольжение читателя по нему — гладким и приятным.
Короче, помните о стиле, словоупотреблении и внимательности к деталям. И тогда точно привлечёте внимания читателя, который заглотит ваш текст.
#рекалама #продвижение #копирайтинг #smm